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品牌定位決定宣傳渠道

發(fā)布人：admin     日期：2013-04-01

外貿(mào)企業(yè)如何選擇適合自己的宣傳渠道最有效？沒(méi)有千篇一律的規(guī)則，在廈門(mén)立林科技有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)李宓貞看來(lái)，根據(jù)自身品牌定位，才能合理選擇推廣渠道。 　　以品牌定渠道，抓住重點(diǎn)市場(chǎng) 　　李宓貞：我們更認(rèn)為一個(gè)Sales是不夠的，還需要sales manager，包括我們出去，剛才我們?cè)诼?tīng)這位先生介紹的時(shí)說(shuō)到展會(huì)上客人提出來(lái)的不是business，而是很多的sales這個(gè)時(shí)候你能不能回答得出來(lái)，因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)不可能永遠(yuǎn)跟這個(gè)工程師，這個(gè)時(shí)候你的表現(xiàn)是整個(gè)公司的形象展示。你表現(xiàn)的是不是專(zhuān)業(yè)，你的公司是不是專(zhuān)業(yè)，從人的角度特別重要。 　　第二個(gè)從宣傳渠道，因?yàn)槲覀兊钠放贫ㄎ槐容^高端，我們老板認(rèn)為品牌已經(jīng)是就像我們說(shuō)你是那個(gè)品牌時(shí)代了，所以我們的宣傳渠道越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。就可能像比如說(shuō)最簡(jiǎn)單一個(gè)Google引擎我們不會(huì)去做，不希望找我們買(mǎi)的東西人跟淘寶一樣。今天買(mǎi)一臺(tái)，明天買(mǎi)兩臺(tái)，這種成本非常高。我們需要一個(gè)伙伴，所以我們?cè)诟嗟臅r(shí)候選，因?yàn)槭袌?chǎng)渠道決定你買(mǎi)家的質(zhì)量。所以說(shuō)根據(jù)大家自己的產(chǎn)品，選擇市場(chǎng)宣傳渠道非常重要。 第三個(gè)歐美市場(chǎng)慢慢的好像是萎靡了，跟前些年相比較。在做市場(chǎng)，外銷(xiāo)的人對(duì)市場(chǎng)的概念相對(duì)比較弱一些，所以說(shuō)可能跟公司相匹配。三年之內(nèi)用的哪個(gè)市場(chǎng)，五年之后用什么市場(chǎng)，十年之后用什么市場(chǎng)。作為一個(gè)部門(mén)跟老板的想法匹配。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，歐美市場(chǎng)不會(huì)去放，把眼光和一些市場(chǎng)的一個(gè)投入可能也會(huì)分步驟，因?yàn)槊總€(gè)公司的資源有限的。 　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，價(jià)格高１０％也能賣(mài)出去 　　我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)說(shuō)你談到價(jià)格就是最后一步了。你一開(kāi)始談到價(jià)格，沒(méi)有什么可談了。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是說(shuō)我們中國(guó)surprise的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果把老板說(shuō)好的價(jià)格的的確確用老板開(kāi)的一句玩笑，他的話(huà)是比較直白。你說(shuō)我的產(chǎn)品不好，我的產(chǎn)品好，價(jià)格定了還要里干嘛。大家在現(xiàn)在，應(yīng)該到了這個(gè)階段的的確確就是能力的競(jìng)爭(zhēng)。能力的競(jìng)爭(zhēng)怎么樣好的產(chǎn)品可賣(mài)出高出10%的價(jià)格，這是真正考驗(yàn)大家的實(shí)力的時(shí)候到了。

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