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中國本土品牌正在迅速崛起

發布人：admin     日期：2010-03-30

近年來，中國本土消費品牌日益崛起，對外國品牌已經構成了不小的挑戰，這樣的進步也已經成為中國工業發展的一個標志性趨勢。相信任何懷疑這一點的人，只要去福建省小城市晉江或者江蘇常熟的大街上走一走，就會深有感觸。或者也可以去中國各大城市的商場去逛一下，你也會發現，國產品牌柜臺前的人頭攢動熱度并不比跨國品牌小。 去年去晉江講課的時候，有一次逛街時發現，晉江一段典型的百十米長的街道兩側，有幾十家家出售各種本土品牌產品的商店。競爭中向耐克和阿迪達斯(據數據顯示，兩家公司今年的在華銷售額可能都超過10億美元）發起挑戰的，正是安踏、特步、361度、李寧、貴人鳥和德爾惠等本土競爭對手。而一些非運動品牌如七匹狼、勁霸、與狼共舞、利郎、雅仕和卡賓則把目標瞄準了喬治•阿瑪尼和杰尼亞、古奇等國際品牌。 可能這些名稱聽起來也許并不耳熟，甚至顯得有點怪異。但不爭的事實狀況是，事物的自然和競爭秩序正在開始發生逆轉：小魚開始吃大魚了。那些十多年前從西方品牌持有者手中承接外包業務的中國公司，如今紛紛成功推出了自己的品牌產品，而且迅速占領了市場。同時，一般情況下，它們所銷售產品的質量與它們過去為外國大牌制造的產品并沒有什么差別。甚至是原模克隆。比如比亞迪的汽車，甚至生產出來以后，被模仿者都可以去研究學習模仿者，這就是典型的反客為主型。 我的一個朋友說：“又一次在一家國產的服裝專賣店，看到一件價格為1680元的夾克，它的面料主要是少許羊毛和滌綸，與杰利亞的一款夾克幾乎完全一樣，而杰利亞的價格為13580元。經營這家專賣店的是晉江本土公司中國七匹狼服飾集團，一家上市公司。 應該說我朋友看見的那件衣服價格只是跨國公司的零頭。但我完全有理由相信，穿起來的舒適度是沒什么差異的。有的只會是你的感覺。 其實中國不少公司并不諱言模仿在企業發展中扮演的角色。就拿七匹狼來說，該公司董事長周少雄曾聲稱，他的公司先是模仿外國品牌，接著學會了如何自我創新。七匹狼如今是如此成功，以至于催生了一整批關于狼的模仿者。在福建晉江市中心的大街上，可以看到諸如與狼共舞、狼道和狼的誘惑等名稱的商店，彼此相隔又如此之近。 同樣成功的還有不少總部位于晉江的運動服飾制造商，比如安踏、特步、匹克和361度等品牌。它們都從外國運動品牌的代工起家，但如今都憑自身實力獲得了國際認可，正從耐克和阿迪達斯那里贏得了更多中國市場份額。安踏的老板丁世忠有一次和筆者在參加央視對話時曾透露，安踏2008年的營業收到就接近了70個億。隨著贊助步伐的加快，越來越多的中國企業開始贊助美國(NBA)球星的，借此加快了它們向價值鏈上游邁進的步伐。我們看到隨著NBA在中國受歡迎程度的不斷加大，擁有中國球員姚明和易建聯王治郅的球隊將會獲得中國消費者更多的關注。 在一些列營銷手段的帶動下，本土運動服飾品牌今年的國內銷售規模進一步迅速擴大。而與此同時，阿迪達斯的業則擇大幅滑落。隨著業務流向本土競爭對手，阿迪達斯的零售代理商今年關閉了約100家門店。管理人才也被挖走：阿迪達斯集團旗下銳步中國的總經理鄭捷、和其他一些運動品牌經理人如張濤等均于2008年末跳槽到安踏。 在確立了自身品牌相對于外國競爭對手的競爭力之后，中國公司明顯具有了很多優勢。首先，它們對連鎖經營的依賴程度遠遠低于外國同行，使它們在質量和品牌管理方面擁有更大的控制權。另一個優勢則是，本土品牌通常可以更靈活地向二三線城市擴張，無論是經營方式還是折扣優惠條件。隨著市場增長從大城市向規模小的城市輻射和轉移，跟進能力和對渠道的深挖能力就成為樂運動服飾制造商進入中國市場的關鍵。根據陽光正東（北京）管理咨詢公司高級顧問張敏博士的保守估計，在中國，約有5億人經常鍛煉。 根據陽光正東（北京）管理咨詢公司的預測，到2012年，中國運動品牌市場的規模將從2009年72億美元的估值升至124億美元。這種增長速度一旦實現，可能將把一些中國運動服飾品牌推向全球業界的重要甚至是主導地位。不僅對于運動服飾如此，對于時裝和其它一些消費品行業而言也是如此。許多企業家感觸：在大約15年前的創業之初，他們是不敢想象現今的能發展成如此規模的。 對于中國企業而言，陽光正東（北京）管理咨詢公司高級顧問李伏龍博士表示：“中國成功上市的那些創業企業，下一步需要的就是進行海外收購，通過并購來實現規模化。陽光正東葉峰博士也認為目前中國的資本市場資金充足，購買對我們的企業來說是件容易的事。”而陽光正東高級顧問馮鵬程博士則表示了相反的意見，公司應該把重點放在了解海外市場、時尚和消費趨勢上，而不是一意進行收購。

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