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一行人懂一行人，別人聊職業時滿面春光的談論眼前的面包愛情、規劃未來的詩與遠方。

而鏡頭轉到我們市場人，可能潦草的幾句寒暄沒說完，就被老板催去對接客戶、拓展渠道……

從凌晨趕稿，到實地對接，市場人是行走在“冷風中”的孤狼。對象是什么？是意難平......抱歉，美好的愛情和穿梭于風雨中的市場人無關。

如果看到這里你還沒有哽咽，我們再來想想做活動營銷策劃時的頭禿、溝通定價時的坎坷、被老板一句否決方案的“奔潰”......

以上催淚彈想必已重重砸在了市場人的心臟，無論是剛入職的小白，還是積攢了無數經驗的營銷專家，面對行業多變性的特點，都很難從容應對。

01

學習應變技巧

當今市場突發因素和潛在威脅很多，尤其面對來勢洶洶的疫情，市場競爭日益激烈，企業間的競爭也愈發殘酷。

面對產品同質化發展的趨勢，如何使產品在市場中獲得客戶的青睞與一定的市場份額，都是營銷人員該思考的問題。時刻保持突破、保持鮮活應當成為時下市場營銷群體的工作要義。

我們需要明確的是，溝通和配合不僅出于感性層面，更多的是在理性。領導者與執行者需要相互理解，并跟進團隊了解每一步驟的實際落實環境。但事實上活動行業往往很難做好良性的溝通與維系，光環節上的某個小程序就需要花費大量心思。

（營銷實戰指南內容導圖）

沒有扎實的底層邏輯，很多工作將止步于無知、無奈、無所適從。對比行業小白和業界大亨，我們發現，新人眼中很難發掘出對市場動向的建設性意見，而“靈光一現”往往出現在有經驗的前輩腦中。

將“套路”肢解開看活動營銷的本質，關鍵還是在于知識的儲備和靈活應變的技巧。

在實際的營銷過程中，不妨將自己真正放入市場中，去判斷其發展趨勢與整體走向。挖掘各方渠道線索、培養目標導向思維、提升整體競爭優勢，這些都能成為營銷難題的攻克點。

大家都明白技巧的重要性，而技巧的靈活應變更是重中之重，在活動營銷中當然也有可供學習的應變技巧，掌握這些才能在時代的考驗下，仍舊做制造浪花的人。

02

團隊思維并非是固化的

在實際的活動營銷工作中，每個人都有自身的理解與看法。當雙方意見不統一時，團隊的分歧該如何疏解？

想要辦好一場活動，從策略到執行，需要團隊每個人的齊心協力。而分工合作的模式難免導致彼此工作中理解的偏差、解讀的錯誤等。

這就需要整體性的戰略決策與系統化的實操執行。如今的市場營銷已不是“孑然一身”的運作，它更需要市場人將眼光放到整個流程中。

（↑圖為營銷實戰指南針對的人群）

隨著一場活動的節奏加快，會讓團隊成員僅僅對單一環節進行反復執行。長此以往，團隊成員思維模式逐漸固化，很難成長。由此可見，經驗固然重要，但團隊思維并非是固化的，不同的“火花”碰撞會得到獨具一格的活動效果。

在優秀的營銷案例中，決策層和執行層往往呈現出友好互通的態勢。

決策層作出的規劃如果不能站在執行的角度考慮，那他們只會獲得空泛的指揮而難以落實。

同樣，執行層對決策層的反饋不及時，則會拖累活動營銷項目的進程，難以實現既定的目標，則我們稱為失敗的活動營銷。

03

掌握系統化思維

市場人剛接到一個新項目時，需要迅速在腦海中彈出活動的基本框架，但這往往來源于多年的經驗總結形成的系統化思維。

如何使經驗等價換算成系統化思維？

例如，當老板要求辦品牌營銷活動時，你從過往經驗羅列出活動所需要素，并依葫蘆畫瓢地制定出完整的策劃方案。這或許是經驗的積累，但并非思維能力的體現。

系統化思維要求市場營銷人員哪些素質呢？

在策劃中梳理活動方案流程，在推廣中挖掘潛在客戶渠道，在內容中宣傳品牌文化理念，環環相扣式的完成一場活動營銷。

經驗只是過往工作的復制粘貼，要以系統化的思維和靈動性的創新去完善實際的執行工作。

為了提升市場營銷人的系統化思維，從多角度激活整個行業的新生動力，也為了給活動行業的決策和執行層搭建一條溝通的橋梁。