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采購大師不僅能夠有效推動自己公司的進(jìn)步還能夠推動行業(yè)進(jìn)步。頂尖的采購大師可以提供15:1的投資回報率(ROI)（源自： 埃森哲報告數(shù)據(jù)）, 有助于提升公司利潤。

向釆購大師學(xué)習(xí)可以帶領(lǐng)您的公司走向戰(zhàn)略采購的新高度。

釆購大師具備的關(guān)鍵能力為：

釆購策略

采購尋源管理

P2P 

供應(yīng)商關(guān)系管理

合同管理

采購人力資源管理

品類管理

釆購洞察管理

風(fēng)險管理

需求管理

財務(wù)和內(nèi)控管理

生態(tài)系統(tǒng)管理

先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)

傳統(tǒng)的采購能力包括：

釆購策略

采購尋源管理

P2P 

供應(yīng)商關(guān)系管理

合同管理

采購人力資源管理

品類管理

而最新的差異化的釆購能力除了以上能力以外，還需要包括：

采購洞察管理

風(fēng)險管理

需求管理

財務(wù)和內(nèi)控管理

生態(tài)系統(tǒng)管理

先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)

其中：需求管理、財務(wù)和內(nèi)控管理、生態(tài)系統(tǒng)管理有助于通過對關(guān)鍵杠桿進(jìn)行更嚴(yán)格的控制來實現(xiàn)投資回報最大化。而先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)：如機器人過程自動化、分析工具、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等，有助于戰(zhàn)術(shù)活動自動化，觸發(fā)自動下單的釆購和預(yù)測供應(yīng)商風(fēng)險。

利用差異化的采購能力，可以提升采購的戰(zhàn)略性價值：比如摒棄手動的運作性的事務(wù)，把重點放在高價值的決策上，將自己從運營中釋放出來，釋放更多的資源用于更戰(zhàn)略性的內(nèi)部活動。自動化采購減少手工處理時間，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，釋放釆購團(tuán)隊的資源，從事務(wù)性任務(wù)中解脫出來。由此表現(xiàn)出較低的銷管費用率和較高的利潤率。

未來的采購大師在追求采購成本方面應(yīng)考慮的幾點問題是：

采購不是關(guān)于流程，而是關(guān)于實現(xiàn)更大的業(yè)務(wù)目標(biāo)。聚焦在should cost，擴大釆購支出管理。

外包與自動化，釋放資源追求戰(zhàn)略重點。利用合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)來執(zhí)行非核心活動，在數(shù)字技術(shù)的幫助下自動化執(zhí)行戰(zhàn)略性較次的活動。

尋找盟友。通過第三方關(guān)系來培養(yǎng)和構(gòu)建競爭優(yōu)勢。在今天的環(huán)境，公司已經(jīng)不可能獨自稱霸。如果沒有關(guān)鍵的技能，你需要在動態(tài)的生態(tài)系統(tǒng)中找到一個合適的合作伙伴為你所用。

保持與先鋒的釆購大師們同行。你需要與先驅(qū)者競爭，但你必須要清楚地了解你與先驅(qū)者之間的差距，對標(biāo)管理是讓你進(jìn)步的一個最快的途徑。