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- 如何在家門口做國際品牌?
- 發(fā)布人：admin 日期：2011-09-06
- 前幾天我在上海舉辦的中國商會(huì)年會(huì)上做了主題發(fā)言，標(biāo)題是《中國制造：從“四無”到“四創(chuàng)”》?！八臒o”是指：無魂、無技、無牌、無店，改革開放前30年，大家只要敢于冒險(xiǎn)善于抓機(jī)會(huì)，只要順風(fēng)跟風(fēng)走就能夠發(fā)財(cái)。當(dāng)時(shí)不知道給企業(yè)賦予發(fā)展的魂（愿景），也不怎么懂品牌才是企業(yè)可持續(xù)的根，沒有想著給企業(yè)增加技術(shù)的附加值，也不知道在渠道建設(shè)上進(jìn)行投入，在四處皆機(jī)會(huì)的市場經(jīng)濟(jì)開放前期，中國制造雖是“四無”雖是粗放經(jīng)營，但也在肥沃的土壤里收獲多多。
現(xiàn)在發(fā)覺以前的模式過時(shí)了，再跟風(fēng)就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，不僅僅是使企業(yè)沒有利潤，甚至使企業(yè)家遭遇滅頂之災(zāi)。因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)，拼命壓成本，成本在質(zhì)量線之下，引發(fā)道德底限最終難保，開始以次充好，以假亂真，結(jié)果出現(xiàn)三聚氰胺的奶、加了瘦肉精的肉、染了色的饅頭、地溝油、毒豆芽、墨汁粉絲……企業(yè)的本質(zhì)是為了給消費(fèi)者提供需求從而賺得利潤能夠生存發(fā)展，而企業(yè)僅僅追逐利潤結(jié)下的惡果已經(jīng)遠(yuǎn)離了企業(yè)生存意義的初衷，中國制造在后三十年怎么在新環(huán)境下生存？怎樣在混亂的市場下“潔身自好”，保持健康的良性生長？我的觀點(diǎn)是“四創(chuàng)”——?jiǎng)?chuàng)想、創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造。我的副觀點(diǎn)是兼論：如何在家門口做國際品牌？
“四創(chuàng)”是在我這些年建設(shè)中國太陽谷，建設(shè)所謂的大家既看好又看扁的太陽能房地產(chǎn)，還有建設(shè)中國太陽能的自我創(chuàng)造體系當(dāng)中總結(jié)出來的“四創(chuàng)”。
創(chuàng)想：創(chuàng)想來源于偉大的夢想，這樣的夢想會(huì)引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代，比如比爾·蓋茨引發(fā)的信息革命，比如喬布斯引發(fā)的蘋果風(fēng)暴。奧巴馬在發(fā)表國情咨文中講到的中國具有世界上最大的太陽能研究機(jī)構(gòu)就是我們的太陽谷。很多人知道我們是未來50年全球的城鎮(zhèn)模板，為什么要做這樣的模板？因?yàn)槟茉次C(jī)加上環(huán)境氣候危機(jī)需要有這么一個(gè)模板，像我們這樣的民營企業(yè)不是大鱷企業(yè)，投個(gè)幾十億在其中，基本把家產(chǎn)全部放進(jìn)去了，別人說以后怎么辦？肯定有辦法。建完了回頭一看，當(dāng)全球需要你的時(shí)候，危機(jī)即商機(jī)，緊迫性即稀缺性。這個(gè)樣板沒有，你做了，肯定能夠?yàn)槲磥砟茉?、未來生活社區(qū)指出路，也肯定有人會(huì)買你的產(chǎn)品，這就是關(guān)于中國太陽谷的創(chuàng)想。
創(chuàng)意：有了創(chuàng)想去實(shí)現(xiàn)，其中的實(shí)現(xiàn)途徑就是創(chuàng)意。創(chuàng)意是激發(fā)需求，我不認(rèn)為跟著市場走是偉大的企業(yè)，偉大的企業(yè)永遠(yuǎn)是跟著人性走，超前去激發(fā)需求。“人之初，性本上”——人性是崇尚上進(jìn)的，追求向上的，人性當(dāng)中恒久不變的就是永遠(yuǎn)去追求美好的事物、美好的享受、美好的夢想，跟著這種最基本的人性先走一步甚至先走五步（先走三步就死的“先烈”，那是走得不好），去激發(fā)潛在的需求。
我給大家正好分享一下在中國商會(huì)年會(huì)和中國經(jīng)營企業(yè)家經(jīng)營大師論壇上向全球的三個(gè)公告：
第一個(gè)，我們建成了未來50年“全球城鎮(zhèn)樣板”；
第二個(gè)，我們建成了未來30年“全球社區(qū)生活樣板”;
第三個(gè)，我們建成了未來21.5世紀(jì)新興產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營樣板。
這三個(gè)內(nèi)容，正是我們當(dāng)初太陽谷建設(shè)的創(chuàng)意。
創(chuàng)新：有了創(chuàng)想創(chuàng)意，接下來就是創(chuàng)新。超前一步甚或幾步，那肯定沒有模板可循，沒有風(fēng)可跟，這是中國制造的弱項(xiàng)，也是必須要突破的瓶頸，新模式要用新方法，革新?lián)Q代、獨(dú)樹一幟是創(chuàng)新的字眼，創(chuàng)新是企業(yè)活力和動(dòng)力的源泉。
中國太陽谷建設(shè)中確定想建未來50年全球城鄉(xiāng)模板后，我們認(rèn)為要走出去，是以世界為中心，但那樣成本比較大，那我們能不能把世界搬到自己的家門口?于是我們建了世界非常獨(dú)特的十大太陽能建筑，未來方舟群、立體城市等，建成史上最大最強(qiáng)悍的大賣場，這個(gè)大賣場賣什么？比如我們的旅游、度假、休閑、科普、研發(fā)、制造、旅游、會(huì)議……在終端搞活動(dòng)，我們的購買力是8%，1000個(gè)人，有80個(gè)人買我們的。到了太陽谷，太陽谷占在2800畝，到這里來參觀后購買力是90%以上，這即是一種新的營銷創(chuàng)新。我覺得這種智慧的投入可能投一會(huì)得十，我們創(chuàng)新不見得要降低成本，這是一個(gè)方面，反過來創(chuàng)造價(jià)值更重要，怎樣增大價(jià)值，倍增價(jià)值，投一分得十倍的價(jià)值，這是最重要的，這種價(jià)值不是個(gè)人認(rèn)定的價(jià)值，是社會(huì)需要的價(jià)值。當(dāng)社會(huì)沒人做得時(shí)候，投一分得一百分。當(dāng)社會(huì)跟風(fēng)做打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，投一百分也許僅得一分。
最后的結(jié)果是創(chuàng)造：創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)體系，一個(gè)工業(yè)體系，或者用記者的描述是：一個(gè)企業(yè)帶動(dòng)了一個(gè)城市創(chuàng)造了未來城市體系，創(chuàng)造了未來21.5世紀(jì)的城市模板。
我在中國太陽谷建設(shè)中的“四創(chuàng)”，引起世界主流媒體的關(guān)注。近幾年，海內(nèi)外媒體的報(bào)道從未間斷過，其中不乏有CNN、路透社、Discovery、半島電視臺(tái)、綠色和平、世界自然基金會(huì)等國際知名媒體與組織。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有近100家國際媒體對皇明進(jìn)行過報(bào)道，有的媒體過來采訪三到五次，影響也很大，我在東京坐地鐵，居然有日本人認(rèn)出了我。中國太陽能產(chǎn)業(yè)在全球正快速形成影響，中國太陽能產(chǎn)業(yè)的世界影響已經(jīng)引起全世界各國政要的高度關(guān)注，德國總理默克爾、美國前總統(tǒng)卡特、英國前首相布萊爾、美國前駐華大使雷德、“歐洲新能源之都”德國弗萊堡市市長薩洛蒙等國際政要先后關(guān)注或訪問過中國太陽谷，歐盟輪值主席國瑞典首相賴因費(fèi)爾特2009年中歐峰會(huì)期間，點(diǎn)名一定要到南京皇明太陽能3G體驗(yàn)館參觀；美國緬因州的UnityCollege在2010年將三十年美國前卡特總統(tǒng)安裝在白宮樓頂?shù)奶柲苜?zèng)送皇明，希望其推動(dòng)全球可再生能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
由我們的經(jīng)歷可以看到一個(gè)品牌創(chuàng)建模板：在家門口也可以做國際品牌，走出去太累，風(fēng)險(xiǎn)很大。在國外做一個(gè)廣告，不知道要花多少美元，我相信這四、五年國際媒體免費(fèi)給我們做的廣告，估計(jì)也值好幾億美元了，我們在國際上的影響，使得我們的招商和品牌認(rèn)知度相較走出去而言容易得多，有效得多，現(xiàn)在我們也正在走過去我們國家引進(jìn)國外的技術(shù)那樣，用世界最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備換市場。
大家知道，從宗教改革，文藝復(fù)興到信息革命，都是外國人領(lǐng)導(dǎo)的，近代史上的新概念也多是外國人提出，中國人只有跟風(fēng)的份，泱泱大國有五千年歷史的大民族只有跟風(fēng)的份，不僅僅是民族自豪感受挫的問題，同時(shí)也是我們使命感不足的問題，我們不能光拿歷史說事，恰恰是在未來綠色經(jīng)濟(jì)方面，在第四次浪潮，我們已經(jīng)超出了他們，我們有望成為弄潮兒，有望用一個(gè)新的時(shí)代來開創(chuàng)綠色中國時(shí)代，有望用“四創(chuàng)”型的“中國創(chuàng)造”來開創(chuàng)和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)全新的行業(yè)潮流，所以社會(huì)責(zé)任永遠(yuǎn)是與國家利益、企業(yè)利益、個(gè)人利益的融入是連在一起的，這就是我們的未來。
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