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課程編號： 800254傳統B2B企業的互聯網營銷創新推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>傳統B2B企業的互聯網營銷創新
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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課程背景：
1993年，中國互聯網商業化元年。短短十幾年的時間里，依托互聯網技術構建的商業模式迅速的顛覆了諸多傳統行業，曾經在工業化時代叱詫風云的傳統B2B企業幾乎還沒有弄懂互聯網的打法，就已經被氣勢洶涌的互聯網公司成功逆襲，舊有的商業法則和運行邏輯突然間失效。互聯網首先顛覆的是百貨零售業、金融業、移動通訊業、餐飲業，接下來互聯網技術將以摧枯拉朽的之勢繼續顛覆傳統制造業，并成就了消費互聯網的黃金十年。未來十年，將進入產業互聯網的黃金十年。
中國的B2B企業在互聯網技術浪潮的沖擊之下，還同時面臨人力資源成本上升、產能過剩、內需不足、海外市場壁壘、產品同質化競爭等諸多問題，通過技術創新突破瓶頸需要時間，通過精益管理控制成本成效有限，唯有營銷創新才是國內企業擺脫桎梏、實現成長的最佳選擇 。
B2B企業營銷創新首先是思維和理念的轉變：從關注戰略創新到關注商業模式創新，從關注價格競爭到關注價值競爭，從關注價值鏈低端的生產制造到關注價值鏈高端的營銷、品牌和服務，從關注現有行業到關注跨界整合，從關注企業內部財務數據到關注大數據，從關注國內市場到關注全球市場…….。
本課程為傳統制造型企業量身打造的基于互聯網技術的營銷創新課程，課程聚焦流量思維、社交思維、平臺思維和大數據思維等四大互聯網思維模式，以鮮活的B2B行業案例和實戰方法論啟發學員對于互聯網時代營銷模式變革的思考，并將互聯網工具與產品開發、客戶關系管理、品牌傳播、商業模式創新、解決方案等進行深度融合和跨界創新，有效應對未來可能出現的競爭和挑戰。
課程收益：
1、通過培訓，學員能夠了解互聯網時代的到來對宏觀和微觀市場環境帶來的影響以及對傳統企業的影響。
2、通過培訓，使學員了解互聯網技術是一種工具，未來所有企業都將互聯網化。
3、通過培訓，使學員全面掌握互聯網“+”的本質意義以及如何將互聯網工具與產品開發、客戶關系管理、品牌傳播、商業模式創新、解決方案等進行深度融合和跨界創新，有效應對未來可能出現的競爭和挑戰。
課程特色：
q針對性強。本課程為B2B行業量身定制，培訓師具有十五年B2B行業的營銷管理和咨詢經驗，培訓緊密貼合行業特質，針對性強。
q實戰性強。課程以大量的實戰案例展開討論，結合實際工作中學員經常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰的技巧和策略拿過來就可以用，實戰性強。
q系統性強。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實戰相得益彰，使學員能夠系統化的掌握營銷戰略規劃的理論框架，并能結合工作中的實際情況加以靈活運用。
授課方式：
q授課形式包括：啟發式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓方式，最終達到最佳的授課效果。
課程大綱：
第一講 B2B營銷的互聯網思維
互聯網時代對傳統B2B企業的挑戰
知識經濟時代的市場環境特征
金融資本推動創新創業
小米與格力的世紀賭局
西門子數字化工廠的秘密
制造型企業的互聯網“+”戰略，“+”什么？
互聯網“+”營銷：技術驅動型的營銷管理
互聯網“+”產品：設備智能進化論
互聯網“+”服務：羅-羅公司的監控中心
互聯網時代的四大生存法則：
流量思維、平臺思維、社交思維、大數據思維
未來所有企業都將互聯網化
第二講 流量思維與全網營銷
互聯網技術發展的三個階段
社會化媒體與全網營銷的概念
內容即廣告-內容的制作與傳播
案例：羅輯思維百萬粉絲是怎樣煉成的？
微信公眾號與微博在傳播方面的作用
案例：卡特彼勒微信官方公眾號運營
案例：黎明重工全網營銷案例
視頻站對于B2B品牌塑造的重要性
打造入口與流量轉化
第三講 商業模式重構與平臺思維
商業模式的定義
平臺型公司的生存法則
案例：諾基亞與蘋果公司的最大區別
案例：科通芯城如何打造百億B2B平臺
互聯網金融與客戶供應鏈融資
案例：殼牌打造O2O社區
平臺型企業的四種盈利模式
摩貝化學品電商
第四講 社群經濟與社交思維
微信的口號：連接一切
如何讓客戶成為品牌大使
事件營銷的5T原則
經典事件營銷：冰桶挑戰賽
閱讀10萬+的文章是怎樣煉成的？
標題黨與閱讀量
軟文互推：盡力不如借力
如何運營粉絲群
粉絲即渠道：如何建立基于微信的SCRM系統？
建立網絡社群的關鍵要素
如何進行社會化媒體的內容營銷
第五講 服務營銷與大數據思維
通用電氣：數據即服務
制造型企業服務轉型的12種模式
案例：互聯網球拍和互聯網智能儀表
如何通過大數據分析客戶購買行為分析
如何以大數據呈現解決方案價值
基于微信的服務平臺開發與運營
案例：海爾日日順的微信服務平臺
案例：招商銀行如何運營服務號？
案例：海爾的SCRM精準營銷
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