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課程編號:
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《狼性銷售精英魔鬼特訓》
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課程分類:
市場營銷系列>>《狼性銷售精英魔鬼特訓》
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課程對象:
銷售精英、區域經理、營銷總監
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《狼性銷售精英魔鬼特訓》
課程受眾:銷售精英、區域經理、營銷總監
課程時間:2天
授課老師:王建偉
授課方式:實戰方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動+模擬演練
課程背景:
銷售人員是企業利潤的開拓創造者,同時也是企業品牌的宣傳者,然而沒有做好對銷售人員的實戰技能培訓,無疑是讓其成為了市場的“殺手”,您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠?動能不強?溝通談判水平一般?客戶關系建立維護不到位?產品價值塑造不專業、客戶異議解除不巧妙?耗費了大量的時間卻始終無法簽單?對,沒錯,這些現象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰技能所造成的。
工欲善其事,必先利其器。您的銷售團隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰技能訓練?如果沒有,那就請您立刻行動,本課程《狼性銷售精英魔鬼特訓》是通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態度與意志,采用實戰的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“狼性商戰精英”!!!
課程收益:
1. 鍛造銷售人員狼性精神的5項核心
2. 鍛造銷售人員10項溝通技術
3. 鍛造銷售人員7種客戶類型應對策略
4. 鍛造銷售人員客戶關系升級5大方法
5. 鍛造銷售人員產品價值塑造5種絕招
6. 鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
7. 鍛造銷售人員談判促進成交6大策略
8. 鍛造銷售人員黃金服務致勝5大法寶
課程大綱:
第一部分:狼性精神五項解密及鍛造
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項要因
4. 狼性鍛造的6項指引
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第二部分:銷售拜訪前五項準備
1. 拜訪前5種心態的準備
2. 拜訪前8項禮儀的準備
3. 拜訪前客戶背景的8項準備
4. 拜訪前6種工具的準備
5. 拜訪前6個問題的準備
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第三部分:銷售溝通十項核心技術
1. 溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時機
4. 封閉式問話的5大時機
5. 溝通挖掘需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個技巧
7. 溝通中贊美的6個技巧
8. 贊美客戶的6句經典術語
9. 溝通中認同客戶的5種方法
10. 認同客戶的6句經典術語
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第四部分:七種客戶類型分析及攻略
1. “從容不迫型”分析及攻略
2. “優柔寡斷型”分析及攻略
3. “自我吹噓型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第五部分:客戶關系升級五大技能
1. 親近度關系升級6大策略
2. 信任度關系升級6大策略
3. 利益關系升級6大策略
4. 人情關系升級6大策略
5. 博弈關系升級6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第六部分:產品價值塑造五種絕招
1. 產品介紹及價值塑造5個注意事項
2. 產品介紹及價值塑造5個關鍵
3. 產品價值塑造3項法則工具
4. 說服客戶的2大力量
5. 產品價值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第七部分:客戶五種異議解除方法
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質異議的5個技巧
3. 解除銷售服務異議的5個技巧
4. 解除對接人權限異議的5個技巧
5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第八部分:談判促進成交六種利器
1. 談判準備與布局的8個重點
2. 談判中讓價的5項原則
3. 付款方式談判的5項原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第九部分:黃金服務致勝五大法寶
1. 優質客戶服務6大準則
2. 客戶抱怨的5種心理
3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助客戶拓展事業的5大方法
5. 客戶關系維護的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
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