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課程編號： 802381《廠商共贏 實現經銷商高速發展》推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>《廠商共贏 實現經銷商高速發展》
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
經銷商、加盟商、代理商等
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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培訓關注要點：
1、在目前現狀下，如何增強經銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發展？
2、如何提高經銷商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？
3、如何讓經銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發展規劃與目標，做強做大？
4、如何改變經銷商舊有的經營觀念與心態，重視人才的培養，打造團隊提升銷售？
5、如何促進廠商的長遠合作，使經銷商與時俱進，與廠家攜手做強做大共贏共創？
培訓對象及時間：
培訓對象：經銷商、加盟商、代理商等
培訓時間：1-2天（ 6小時/天標準課時）
課程內容：
第一講 精確定位 品牌發展的基石
一、你的銀行存款由你的區域消費者決定
二、消費者的忠誠度高低由市場定位決定
1、定位之父特勞特
2、什么是定位
3、如何歸納文字
三、噱頭定位是吸引消費者的不二法則
1、經銷商市場定位的定義
2、文字歸納技巧
3、不斷的將你的“文字”宣傳出去
四、定位被接受之日就是你的賺錢之日
1、Y23理論
2、結論：每年將上年度利潤的10%用于宣傳
3、啟示
【本講亮點】精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發展方向。思考發展之路，本講從品牌層面給予了戰略指導，使經銷商具備發展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握市場定位與宣傳的方法，為實現量變到質變打下堅實的基礎。
第二講 渠道掘金 分銷網絡的優化
一、正確認識渠道重要性
1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；
2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤；
3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼；
4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固；
5、渠道開發很累，但一旦開發，將終身獲利。
二、有效建設渠道2大要點
1、分析競爭對手的分銷渠道并貼身布局
2、按照廠家對建立分銷渠道的要求進行布局
三、高效管理渠道3種方法
方法一：培訓
方法二：101%服務
方法三：答謝會
【本講亮點】經銷商贏源于網絡贏，經銷商持續贏源于合理布局與優質網絡。優化網絡并不斷提高網絡質量將使經銷商立于不敗之地。本講將促進經銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現高速發展，走在行業的前列。
第三講 員工管理 黃金效益的源泉
一、厘清三個管理的核心問題
1、問題1：企業經營的目的是什么？
2、問題2：老板讓員工佩服的最基本的資質是什么？
3、問題3：是物質還是精神能提高員工的忠誠度？
二、刺激員工拼命工作的金鑰匙
1、金鑰匙1：固化員工的優秀表現
2、金鑰匙2：設計員工成功的終極標志
3、金鑰匙3：令人期待的旅游獎勵
【本講亮點】現代的管理從單一走向多元化，管理的核心歸于人的管理，管理是效益的源泉。如何將人的潛能通過管理激發出來并發揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經銷商管理的新思路與方法，使經銷商管理水平的提升與突破，實現與員工共同成長。
第四講 銷售管理 激活銷售的法寶
一、銷售計劃管理奧秘
1、8大步驟科學分解銷售計劃
2、4種方法嚴格跟進銷售計劃
3、6大要點高效管理銷售計劃
二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設計
1、薪酬設計模型
2、薪酬設計的6大方案
3、薪酬設計的6大關鍵點
【本講亮點】怎樣讓員工有壓力？如何讓員工有成就感？這些都離不開銷售計劃。如何科學合理的制定銷售計劃，薪酬如何制定？這是令經銷商頭疼與糾結的的難題，本講將幫助經銷商解決銷售管理難題，讓經銷商的銷售員工更加充滿激情的工作，促進銷售的快速增長。
第五講 自我修煉 長遠利潤的保證
一、擁有長期而明確的目標
二、要成為一名成熟的經銷商
三、專心、專一、專業
四、與時俱進，養成學習的習慣
【本講亮點】積極向成功者學習使未來的道路走得更快更穩。本講是講師十多年經銷商管理實戰與深入研究經銷商的精華總結，通過對成功經銷商特質的分析，使經銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，促進經銷商提高自身層次，強化經銷商對自身發展的長遠思考，進一步鞏固廠商合作。
第六講 廠商共贏 做強做大同發展
一、要有與長期合作的意識；
二、邀請廠家高層到實地考察
三、每年到公司感謝相關部門的支持
四、嚴格執行公司的各項銷售和促銷政策
五、遵守公司的各種市場管理制度
六、主推的廠家產品并快速提升銷量
七、超額完成月度年度銷售任務
八、處理好廠家和經銷商的關系
【本講亮點】廠商關系微妙而重要，廠家與經銷商雙方共同以共贏共建的態度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業的關注與積極性，迸發出智慧的火花。本講將升華經銷商對廠商關系的理解，擴大經銷商的視野與格局，良好發展廠商關系，緊跟廠家腳步做強做大，持續共贏共創。
【講師介紹】
梅明平 老師
中國經銷商培訓第一人，企業經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師；國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業培訓師，國家高級企業培訓師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業“世界銷售領導人”獎；“中國企業經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創辦人。
梅明平老師在經銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業工作經歷，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標。
作為經銷商培訓的領軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，專屬經銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。
【課程說明】
本課程大綱屬于講師本人原創，結合該企業實際研究開發，僅供企業培訓參考，不得抄襲、任意轉載、摘編等使用。
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