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本周報名客戶展示
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課程編號： 802356卓越的家電渠道管理與終端管理實戰訓練營推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>卓越的家電渠道管理與終端管理實戰訓練營
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
市場總監、銷售總監、市場經理、大區經理、地區經理、經銷商操盤手等
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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卓越的家電渠道管理與終端管理實戰訓練營
課程目標
1. 幫助學員了解家電行業的特點，掌握家電行業網絡管理的重點；
2. 使學員掌握銷售網絡管理的內容方法，打造穩定高效的銷售渠道；
3. 讓學員掌握制定促銷方案的方法，具備執行促銷方案的技能；
4. 讓學員了解終端形象對產品推廣及終端銷售的影響，掌握終端陳列的基本原則、方法；
5. 讓學員掌握促銷員管理與業務指導的要點，提升臨門一腳的能力。
6. 使學員掌握銷售網絡管理與評估的方式與方法，給銷售網絡不盡的動力。
課程特點：
1. 嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握促銷活動策劃、執行的實戰技巧，幫助企業終端制勝。
2. 融合中國本土近年成功營銷案例，深入淺出剖析促銷活動策劃、執行的思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
4. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
課程設置：12小時
適應人群：市場總監、銷售總監、市場經理、大區經理、地區經理、經銷商操盤手等
課程大綱：
1 家電行業特點與趨勢
1.1 家電行業的5大特點
1.2 家電行業競爭的核心
1.3 家電行業的發展趨勢
1.4 家電行業營銷策略的制定模型
2 家電行業銷售渠道管理
2.1 銷售渠道的10項功能
2.2 分銷渠道規劃的5項內容
2.3 銷售網絡構建的5步驟
2.4 渠道成員選擇的6種方法
2.5 渠道管理的4種工具
3 家電行業的終端制勝
3.1 制定終端制勝的5類差異化手段
3.2 終端制勝的8種方法
3.3 終端制勝常用的12種工具
3.4 終端制勝的5大要點
4 促銷策略與執行
4.1 促銷方案的6個基本要素
4.2 制定促銷策略的5大步驟
4.3 促銷活動的主要手段
4.4 促銷方案的檢查監控3大要點
4.5 促銷活動的評估模式
5 家電行業的產品生動化
5.1 產品生動化的3A原則
5.2 產品生動化的關鍵
5.3 12點產品生動化技巧
5.4 產品生動化的檢查清單
6 終端促銷員管理
6.1 終端人員促銷的核心
6.2 終端促銷員的ASK模型
6.3 終端人員促銷的5S原則
6.4 終端人員促銷的10步驟
7 銷售網絡管理績效評估
7.1 銷售隊伍管理的5個步驟
7.2 銷售網絡績效評估的4個步驟
7.3 銷售網絡成員評估的15項指標體系
7.4 銷售網絡激勵的2大類23種方法
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