999精品在线视频_婷婷社区五月天_午夜激情av在线_天天操天天摸天天干
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
內訓課程分類
更多 >>
綜合管理
(2384)
人力資源
(1314)
生產管理
(1081)
采購物流
(1000)
質量管理
(1067)
財務管理
(1093)
市場營銷
(1689)
總裁研修
(1000)
項目管理
(1121)
內訓行業分類
更多 >>
金融銀行業
(348)
移動電信業
(350)
能源電力業
(361)
機械加工業
(360)
酒店旅游業
(348)
醫療保健業
(351)
服裝首飾業
(347)
汽車制造業
(361)
建材家居業
(358)
電子電氣業
(359)
航空交通業
(356)
家電五金業
(358)
食品飲料業
(348)
科技信息業
(363)
安全消防業
(361)
地產建筑業
(353)
服務貿易業
(350)
其他行業
(359)
內訓課件下載
更多 >>
員工績效管理--張老師..
采購成本分析與價格降低..
物流基礎管理課件..
現代企業管理培訓..
總裁統御之道..
讓你的團隊擊中目標..
企業實用應用文寫作..
有效設計薪酬激勵體系..
員工激勵大綱..
賣手——冠軍推銷手冊..
永不消失的責任..
人力資源規劃與配套體系..
員工禮儀培訓..
商務禮儀大全..
采購過程與成本績效管理..
本周報名客戶展示
更多 >>
課程編號:
802314
2014版-中國式關系銷售策略
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>2014版-中國式關系銷售策略
培訓講師:
課時:
課程對象:
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
報名咨詢
課綱下載PDF
獲得積分
課程背景
課程收益
課程大綱
課程背景:
中國自古以來就是一個典型的關系社會和人情社會,可以說是離開關系寸步難行。對于面向大客戶或工程項目銷售產品的工業品企業銷售人員來說,最頭痛的問題一方面是如何的發展與客戶的個人關系拿下訂單,另一方面則是如何建立自己的人脈圈子,并最終依靠人脈的力量成就人生的事業。
本課程專門為從事工業品大客戶或大項目銷售的銷售精英與銷售管理層設計,圍繞著人際關系建立的四個步驟和高端人際關系建立、人際關系維護三個方面全面梳理人際關系建立與發展的關鍵環節,旨在迅速提升大客戶銷售人員和銷售管理層運作客戶關系的能力,最終提升企業銷售業績。
課程收益:
1、通過培訓,學員能夠把握人際關系的本質,建立基于人際關系建立四個步驟的系統化人際關系建立模式,改變原來憑感覺和經驗做事的方法。
2、通過引用具有代表性的工業品企業人際關系發展案例,在戰爭中學習戰爭,迅速提升建立客戶關系的能力,解除客戶關系短板的制擎,進而提升銷售業績;
課程特色:
針對性強。本課程為工業品行業量身定制,培訓師具有十五年工業品行業的營銷管理和咨詢經驗,培訓緊密貼合行業特質,針對性強。
實戰性強。課程以大量的實戰案例展開討論,結合實際工作中學員經常遇到的問題講解破題的方法,很多實戰的技巧和策略拿過來就可以用,實戰性強。
系統性強。課程體系嚴謹,結構清晰,理論與實戰相得益彰,使學員能夠系統化的掌握營銷戰略規劃的理論框架,并能結合工作中的實際情況加以靈活運用。
授課方式:
授課形式包括:啟發式講授、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓方式,最終過到最佳的授課效果。
課程大綱:
第一單元 人際關系定義
主要議題:什么是人際關系?人際關系建立需要幾個步驟?人際關系的最高境界是什么?
1、關系的定義與人際關系的重要性
2、四種典型的人際關系
3、人際關系定義:信任+利益+情感
4、【案例】漢武帝為何要與匈奴通婚?
5、【案例】客戶孩子的病
第二單元 人際關系第一步:建立好感
主要議題:好感與信任如何區分?如何能與一個陌生的客戶迅速的建立起好感?
1、好感與信任的區別
2、建立好感九字訣:會說話、會做人、會做事
3、會說話:贊美的藝術
4、明拍與暗拍的不同方式
5、【案例】關公與馬屁精
6、發自內心的贊美客戶:贊美四原則
7、會說話:尋找共同興趣話題
8、會做人:以客戶為中心-人性的八個特點
9、【案例】一個新銷售的故事
10、學會使用尊詞:低、賞、微、感
11、尋找共鳴,產生共振
12、【案例】乒乓球館的偶遇
13、會做人:以誠相待
14、【案例】丁書苗的故事
15、會做人:以“禮”相待
16、迎來送往的商務禮儀
17、【案例】對待任何人都要講“禮”
18、送禮的精髓:送禮送情
19、【案例】讓客戶心安理得的收禮
20、【案例】禮品絕非越貴重越好
21、會做事:專業化的形象與氣質
22、讓客戶形成技術依賴
23、識別客戶的性格:DISC性格分析模型
24、與不同性格的客戶打交道的方法
第三單元 人際關系第二步:建立信任
主要議題:信任是關系的基礎,那么信任應該如何建立?
1、客戶建立信任的四個步驟
2、【案例】細節決定成敗
3、【案例】微信與微信任
4、組織信任與個人信任
5、組織信任建立的六種方式
6、個人信任建立的四個方面
7、【案例】不夠穩重的代價
8、【案例】如何保持誠信記錄
9、樹立個人威信的三種方式
10、信任傳遞與六度空間理論
11、預防信任風險
第四單元 人際關系第三步:滿足需求
主要議題:什么是需求?如何同時滿足客戶的組織需求與個需求?如何才能洞察客戶隱藏起來的個人需求?需求到底是什么?
1、需求的定義
2、從個人需求到組織需求
3、【案例】胡總的需求
4、【案例】廣西城投女局長為何落馬?
5、讓沒有需求的客戶產生需求
6、【案例】建材銷售員的故事
7、有欲望才會有需求
8、關系與距離的概念:四種距離
9、了解需求的方式:拉近距離
10、【案例】賴昌星作關系的秘訣
第五單元 人際關系第四步:建立情感
主要議題:情感如何定義?如何深化與客戶的情感關系?如何衡量與客戶的關系已經發展到情感階段?
1、情感的三重境界
2、三種建立情感的關鍵時機
3、人際關系深化的GCLF秘訣
4、錦上添花不如雪中送炭
5、【案例】對待已經不合作的客戶
6、情感賬戶對賬單
7、度量情感的方法
8、猶太商人的感悟:幫你的人永遠幫你
第六單元 高端人脈建立
主要議題:高層決策者的關系如何建立與發展,如何拓展更高層面的人際關系網絡
1、高層決策者的五個特點
2、了解高層的生活圈子
3、進入高層圈子的方法
4、【案例】陳光標的智慧
5、接近高層的四個方法
6、【案例】老總與小狗
7、【案例】飛機上的奇遇
8、利用中間人接近高層
第七單元 人際關系維護
主要議題:與客戶建立起關系之后如何維系這種關系?遇到關系沖突或關系危機的時候又應該如何處理?
1、日常客戶關系維護的方式
2、關系圈-關系等級劃分
3、不同關系圈的不同維護方式
4、人際關系危機處理
講師介紹
在線報名
貴公司培訓負責人信息
我要咨詢:
我要報名
我是培訓負責人
*姓 名:
*稱 謂:
先生
女士
部 門:
職 位:
電 話:
-
-
手 機:
公司抬頭:
地 址:
付款方式:
轉賬
現場現金
發票提供給:
HR
學員
填寫學員信息(選填)
序號
姓名
性別
部門
職務
手機
電子郵箱
操作
1
請選擇
男
女
添加學員
其他問題請留言
提交信息
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
999精品在线视频_婷婷社区五月天_午夜激情av在线_天天操天天摸天天干
9000px;">
国产一区二区三区视频播放
|
熟女高潮一区二区三区
|
国产又大又黑又粗免费视频
|
韩国中文字幕hd久久精品
|
精品少妇爆乳无码av无码专区
|
国产女人爽到高潮a毛片
|
hs视频在线观看
|
丰满人妻一区二区三区免费
|
www.国产一区二区
|
www.com欧美
|
精品国产九九九
|
日韩精品国产一区
|
中文字幕丰满人伦在线
|
japanese国产
|
欧美xxxx×黑人性爽
|
天天干天天干天天干
|
亚洲少妇第一页
|
国产一级做a爱免费视频
|
人妻少妇偷人精品久久久任期
|
成人综合久久网
|
九九九在线观看视频
|
天堂在线中文网
|
亚洲婷婷久久综合
|
好男人www在线视频
|
手机看片国产1024
|
91人妻一区二区三区
|
久久久久久91亚洲精品中文字幕
|
www.国产欧美
|
妺妺窝人体色www聚色窝仙踪
|
国产美女免费无遮挡
|
日本激情一区二区
|
37p粉嫩大胆色噜噜噜
|
国产三级国产精品
|
天天看片中文字幕
|
草草视频在线播放
|
日韩欧美一级大片
|
福利片一区二区三区
|
日韩精品久久久久久久
|
99久久99久久精品免费看小说.
|
中文字幕在线观看网址
|
国产三级视频网站
|
一级做a免费视频
|
高清国产mv在线观看
|
天堂在线观看免费视频
|
国产福利短视频
|
五月天婷婷社区
|
国产一级一片免费播放放a
|
亚洲av无一区二区三区
|
国产又粗又黄又爽的视频
|
在线免费观看av网
|
久久精品国产亚洲AV熟女
|
亚洲欧美色视频
|
日本黄色激情视频
|
国产精品熟妇一区二区三区四区
|
国产精品福利电影
|
五月婷婷六月合
|
久久久久久九九九九九
|
91午夜交换视频
|
日本一级大毛片a一
|
国产精品自拍99
|
中文字幕第31页
|
人妻激情偷乱频一区二区三区
|
天天色综合av
|
精品国产aⅴ一区二区三区东京热
|
国产一区二区三区影院
|
亚洲精品乱码久久久久久蜜桃欧美
|
亚洲国产日韩欧美在线观看
|
乐播av一区二区三区
|
朝桐光av在线一区二区三区
|
亚洲第一成年人网站
|
美女黄色一级视频
|
成人午夜视频一区二区播放
|
一区二区三区少妇
|
强乱中文字幕av一区乱码
|
国产三级视频网站
|
波多野结衣激情视频
|
中文字幕第九页
|
天天摸日日摸狠狠添
|
久久精品亚洲a
|
国产精品二区视频
|
1024在线看片
|
亚洲精品一区二区二区
|
亚洲成人手机在线观看
|
日韩 欧美 亚洲
|
欧美精品一二三四区
|
九九热精品在线播放
|
国产精品一级二级
|
www.国产高清
|
91久久国产综合久久91
|
亚洲老女人av
|
中文字幕精品无码亚
|
五月婷婷六月合
|
三上悠亚av一区二区三区
|
欧美特黄一级片
|
久久中文免费视频
|
久久精品在线观看视频
|
精品久久久免费视频
|
国产乱码精品一区二区
|
国产精品揄拍100视频
|
www午夜视频
|
成人乱码一区二区三区
|
91ts人妖另类精品系列
|
亚洲欧美日韩中文字幕在线观看
|
久久久国产精品成人免费
|
国产亚洲视频一区
|
精品不卡一区二区
|
精品人伦一区二区
|
久久久久久久久久久久久女过产乱
|
国产大尺度视频
|
国产对白videos麻豆高潮
|
www.日日夜夜
|
国产精品区在线观看
|
国产又粗又黄又猛
|
国产又粗又猛视频免费
|
精品国产区一区二
|
欧美日韩人妻精品一区在线
|
欧美一区二区三区观看
|
天天干在线观看
|
中文乱码人妻一区二区三区视频
|
国内毛片毛片毛片毛片毛片
|
国产在线a视频
|
免费黄色小视频在线观看
|
人妻无码一区二区三区久久99
|
www.蜜桃av.com
|
国产精品美女一区
|
精品一区二区无码
|
欧美人妻精品一区二区三区
|
色综合色综合色综合色综合
|
尤物视频在线观看国产
|
亚洲自拍一区在线观看
|
国产第一页在线观看
|
九九视频免费看
|
三上悠亚在线一区
|
亚洲精品毛片一区二区三区
|
超碰人人人人人人人
|
久久久国产精品人人片
|
少妇激情一区二区三区视频
|
亚洲精品成人无码毛片
|
国产成人免费观看视频
|
久久久久久久中文字幕
|
天天综合天天添夜夜添狠狠添
|
免费无码一区二区三区
|
少妇高潮av久久久久久
|
一区二区三区亚洲视频
|
av电影在线不卡
|
久久久久久久久久毛片
|
天天综合天天添夜夜添狠狠添
|
日本免费福利视频
|
中文字幕色网站
|
国产美女无遮挡永久免费
|
日本三级黄色网址
|
亚洲一级片免费
|
久草国产在线观看
|
中文av字幕在线观看
|
国产精品久久久久久久av
|
日本激情一区二区
|
99re6在线观看
|
免费中文字幕在线
|
91精品国产高清91久久久久久
|
亚洲激情视频小说
|
国模无码视频一区
|
亚洲日本在线播放
|
第一页在线视频
|
日本精品人妻无码77777
|
一级片视频免费
|
六月丁香在线视频
|
永久免费未满蜜桃
|
国产一级二级在线观看
|
香蕉视频xxx
|
国产影视一区二区
|
中文字幕av观看
|
后入内射无码人妻一区
|
中文天堂在线视频
|
久草国产精品视频
|
一出一进一爽一粗一大视频
|
免费在线观看a级片
|
99re国产在线
|
日日噜噜夜夜狠狠久久波多野
|
欧洲猛交xxxx乱大交3
|
97免费观看视频
|
日韩 国产 在线
|
国产精品一区二区免费视频
|
日韩女同一区二区三区
|
国产精品久久久久久在线
|
亚洲爱爱综合网
|
久一视频在线观看
|
成人免费黄色av
|
五月综合色婷婷
|
久久人人爽人人爽人人片av免费
|
欧美性猛交bbbbb精品
|
丰满人妻一区二区
|
中文字幕人妻无码系列第三区
|
99re国产在线
|
西西444www无码大胆
|
国产又粗又猛又黄视频
|
亚洲免费国产视频
|
五月花丁香婷婷
|
欧美a视频在线观看
|
国产一级片网址
|
99九九99九九九99九他书对
|