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本周報(bào)名客戶展示
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課程編號(hào)： 802311專業(yè)推銷輔導(dǎo)推薦星級(jí)：
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課程分類：
市場營銷系列>>專業(yè)推銷輔導(dǎo)
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對象：
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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課程目標(biāo)
介紹如何在保障獲取定單的同時(shí)提高銷售人員的銷售技巧
闡述聯(lián)合客戶拜訪的不同目的
建立對銷售人員技巧應(yīng)用的評(píng)估工具
聯(lián)合拜訪前的準(zhǔn)備，聯(lián)合拜訪中指導(dǎo)技巧的運(yùn)用，聯(lián)合拜訪后的分析
指導(dǎo)不同風(fēng)格和能力的銷售人員
課程綱要
目標(biāo)與介紹
闡明課程目標(biāo)，并請學(xué)員做自我介紹，說明參加此培訓(xùn)的期望，以保證良好的效果
改變行為模式
如何通過改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異
采用合作的，而非指令性的輔導(dǎo)方法的重要性
爭取銷售人員對輔導(dǎo)建議能吸收，而不是簡單服從
評(píng)估業(yè)務(wù)拜訪的工作
獲得有價(jià)值的評(píng)估工具，以便清楚了解和組織他們輔導(dǎo)時(shí)所討論的以題
業(yè)務(wù)拜訪技巧的三個(gè)方面：產(chǎn)品知識(shí)、客戶知識(shí)和推銷技巧及銷售過程
有關(guān)業(yè)務(wù)拜訪工作的所有問題，用以輔導(dǎo)銷售隊(duì)伍
具體業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的工作問題
考察業(yè)務(wù)拜訪的成績
共同拜訪與輔導(dǎo)拜訪之間的區(qū)別
觀察業(yè)務(wù)拜訪的細(xì)節(jié)
怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績的事宜
三種輔導(dǎo)業(yè)務(wù)拜訪技巧，何時(shí)及如何將技巧用于實(shí)踐中
輔導(dǎo)對話
如何確定輔導(dǎo)對話的步驟和制定行動(dòng)計(jì)劃
運(yùn)用溝通的技巧同銷售人員享有共同的見識(shí)和意見方面起到關(guān)鍵的作用
如何根據(jù)銷售人員的發(fā)展需要達(dá)成共識(shí)
建立一個(gè)有共識(shí)的行動(dòng)計(jì)劃的三個(gè)步驟
處理意見分歧
先進(jìn)的技巧，能在分析判斷拜訪工作或行動(dòng)計(jì)劃方面打破僵局
激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法，使輔導(dǎo)對話步入正軌
一套尋問的策略，能鼓勵(lì)其他人對判斷分析或行動(dòng)計(jì)劃予以重新思考
對輔導(dǎo)過程的管理
創(chuàng)造一種持續(xù)改進(jìn)的良好發(fā)展風(fēng)氣
為銷售隊(duì)伍中的每個(gè)成員制定長期發(fā)展的行動(dòng)計(jì)劃
實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃并跟蹤人員的進(jìn)展情況
個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
請每位學(xué)員寫出具體行動(dòng)方案，并保證學(xué)以致用
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