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課程編號:
802310
定價策略和技巧
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>定價策略和技巧
培訓講師:
課時:
課程對象:
總經理、運營總監、營銷總監、市場總監、財務總監等
報名聯系:
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課程背景
課程收益
課程大綱
課程老師陸和平
工商管理碩士;工業品營銷管理專家和培訓專家;
北大縱橫管理咨詢公司合伙人;
上海交大安泰管理學院MBA客座教授;
二十年工業品和建材行業營銷實戰、咨詢和培訓經驗。
參加對象
總經理、運營總監、營銷總監、市場總監、財務總監等
課程收獲
1. 理解價格杠桿作用和定價的重要性;
2. 破解價格密碼,挖掘隱藏利潤!
3. 掌握企業定價的策略以及定價流程;
4. 學會企業定價的具體方法;
課程特色:
講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試
課程時間:
一天
課程內容
第一講:定價的基本概念
定價的重要性
價格的杠桿作用和影響
寶士達公司產品定價案例
定價的四大誤區
第二講:定價流程和步驟
制定價格的流程
影響價格三大因素:成本、競爭、價值
定價6步驟:目標、定位、成本、競爭、價值、方法
1)定價目標:提升利潤率、擴大市場規模、 阻止競爭
案例討論:房地產蕭條樓王如何定價?
2)產品定位:你跟誰競爭?
3)計算成本:價格底線在哪里?
為什么麥當勞愿意以半價出售第二杯飲料?凡客的價格底線在哪里?
4)分析競爭:你的行業地位影響你價格
案例討論:柯達、富士如何競爭美國市場?
互動游戲——價格堡壘
5)評估價值:客戶認可的價值
為什么卡特彼勒裝載機要比其他品牌貴1萬美元?耐克運動鞋為什么是國
產運動鞋的5倍
案例討論: LONSTAR公司超強速干水泥如何定價
6)定價方法:
第三講:10大定價方法
1)成本定價:成本定價的三種方法
飛機票的價格為什么比火車票還便宜?
2)競爭定價:競爭定價的四種方法
招投標定價和操作技巧
3)差別定價:差別定價的原理
哪里買LV最劃算?茅臺酒為何在美國更便宜?洋奶粉內地售價為何全球
最貴?
4)數量定價:數量定價三大理由
家樂福為什么這么牛?
5)敏感度定價:影響價格敏感度的因素
蘋果的粉絲為什么這么瘋狂?剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市最
低價?
6)產品線定價:互補、替代和依存產品的定價
噴墨打印機為什么這么便宜?啤酒與尿布為何被擺在一起出售,家樂福
的雞蛋為什么這么便宜? :
7)談判定價:談判的準備和談判技巧
談判實戰演練
8)促銷定價:優惠券、貨架折扣、特賣會
9)時間定價:什么時候買機票最便宜?
10)心理定價:心理定價的原因
大眾輝騰是個失敗的車型嗎?
歷年部分內訓客戶:
阿姆斯壯、圣戈班、拉法基水泥、LG化學、可耐福石膏板、諾貝爾瓷磚、歐普照明。
卡特彼勒、三一重工、中聯重科、山河智能、山工、柳工、龍工、廈工、現代重工。
西門子樓宇、ABB工程 、美鋁中國、愛默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱電機。
寶鋼、中化化肥、中化國際、中國五礦、中糧吉林、西子集團、浙江物產、廈門建發。
美的中央空調、海爾太陽能、深圳南玻、華銳風電、特變電工、東方雨虹、萬國紙業。
一汽奧迪、武漢雪鐵龍、鄭州宇通、江森自控、延鋒百利得、法雷奧離合器、高田。
諾維信、凱瑞食品配料、華寶孔雀;山東保齡寶;愛普食品、鴻寶食品、港陽香化。
格蘭富水泵、威樂水泵、ITT水泵、澤尼特水泵、瑞茨水泵、蓋米閥門、伊利諾工具。
中石油、中石化、道達爾潤滑油、克魯勃潤滑劑、河南神火、百江液化氣。
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