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本周報名客戶展示
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課程編號： 802268營銷團隊的卓越管理推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>營銷團隊的卓越管理
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
營銷團隊的銷售經理、營銷總監，營銷團隊后備管理精英。
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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【課程概述】
本課程通過提高管理者指引能力、明確目標責任、步驟統一、增強團隊激勵能力、完善溝通協調、建立先進考核機制等先進實踐技巧，進一步明確團隊管理者的執行定位，全面提升建團隊、帶團隊管理水平。幫助團隊管理者建立團隊管理模型，建立真正的學習型組織，減少過去制度加控制得舊有方式，通過激勵，愿景等要素，全面提升團隊潛力與斗志，實現全員執行結果的思維與目標，從而全面提升團隊績效。
【課程目標】
幫助團隊管理者建立團隊管理模型，建立營銷學習型團隊，通過提升團隊成員的潛力與斗志，從而全面提升團隊績效
【授課方式】
現場講授、理論與實踐巧妙銜接、案例互動分享、演示討論。
引言部分：
營銷管理的四大職能
第一章 步調統一的營銷團隊
一、卓越團隊的基本模型
1．團隊建設的金三角
2．咨詢線-快速成長線
3．檢查線-業績成長線
二、營銷市場戰略決策工具圖
三、團隊的25項基本原則
第二章 卓越指引的營銷團隊
一、營銷管理者的心智訓練
1．營銷管理者的八維行為準則
2．營銷管理者最重要的三件事
二、營銷管理者的時間管理
1．營銷管理者的時間分類
2．時間運籌的13個技巧
三、卓越營銷管理者職責
1．履行管理職能與創造銷售結果
2．營銷危機管理的對策與實例
第三章 善用激勵的營銷團隊
一、建立積極關系的十項原則
二、營銷團隊激勵的十項法則
三、營銷晨會激勵實用功能
第四章 善于溝通的營銷團隊
一、團隊管理溝通技能
1．有效溝通的要點
2．溝通管理八項要素
3．溝通管理的問答技巧
二、團隊管理的說服藝術
1．團隊管理說服五步驟
2．團隊銷售分析與承諾目標
三、團隊協調的六項準則
1．表揚與批評
2．分享與體驗
3．不滿與處置
第五章 高效執行的營銷團隊
一、會議是高效執行的工具
1．會議的組織方法
2．會議的角色參與
3．功能最大化的四項技巧
二、團隊高效執行的最有效方法
三、營銷團隊考核的基點
1．團隊考核的原則與測評
2．選用與提拔精英的方法
【李健霖老師 簡介】
實戰系統銷售技巧與銷售管理專家
PTT國際職業訓練協會認證培訓師
影響力培訓集團特約簽約講師
中華講師網品牌講師
多家大型培訓機構簽約營銷講師
【導師介紹】
李健霖老師多年負責企業的營銷開拓與營銷團隊管理，在大客戶銷售技巧、營銷渠道管理、卓越營銷團隊管理等具有豐富的實戰經驗，國內首位將系統營銷實戰和銷售邏輯完美結合者。李老師始終強調“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。
近年來，李健霖老師已專注于企業的營銷課程的研究與實踐，以幫助企業業績快速成長為使命。李健霖老師在全國各地為企業主講關于銷售與管理內訓，幫助數千人次，近百家企業增強競爭力，在不同程度上提升業績、增加收入，受到企業和學員的廣泛好評。
李健霖老師擁有5年市場一線大客戶銷售實戰經驗，4年中高層銷售管理經驗，5年職業講師經驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經理，美國耶格系統區域（直銷業）總監、韓國現代音箱營銷副總、聚成培訓公司營銷總監，科脈科技常年簽約銷售導師
【導師論營銷】
營銷成功是一個愿景，是一種信念，是一個習慣，是一項承諾，只有你們自己才能做出這個決定。多數人成為營銷人員后，他們都要經過一個成長到成熟的過程，我們的責任在于改變營銷人員的思考方式，然后給他們一個經過實踐的系統化營銷方法。
----李健霖
【主講課程】
《面對面顧問式銷售技巧》
《打造卓越的營銷團隊》
《區域經理營銷管理實戰突破》
《營銷渠道為王》
《促銷管理與策劃》
《如何快速開發市場》
《大客戶銷售技巧》
《營銷團隊建設與激勵》
以上課程根據客戶需求量身定制
【銷售培訓方式】
訓前準備：訓前調研對培訓成功與否至關重要。與課程配套的調查問卷用于理解學員的業務背景、難點及個人能力的發展計劃，同時也為課程設計案例研究、角色扮演等教學載體，實現課堂上的高度互動。培訓協助企業管理層制訂學員的培訓發展計劃，基于其對部屬職業成長的要求和期望實施輔導。
訓練輔導：采用情境式培訓，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售技巧與策略，幫助學員在專業銷售域快速起步和拓展。定制的練習內容及角色扮演確保培訓與學員的實際工作密切相關。學員通過面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋，也可以真實客戶為對象討論和擬定對策，然后帶著行動計劃離開課堂。
訓后強化：為促使學員銷售行為的改變，企業管理層必須持續跟進學員的狀態。培訓提供定制的輔導計劃，詳解教練技巧，解答學員疑惑，持續推動銷售行為的進步。作為教案組成部分的銷售工具表單供學員訓后使用，為日常銷售活動提供指南，把課堂上的演練與收獲轉化為提升業績的習慣行為。
【學員評價】
李健霖老師營銷理論和實踐相結合，讓營銷理念徹底升華，案例不局限在就營銷講營銷，但實操卻是針針見血，非常敬佩李老師。
—深圳南方中集營銷總經理 鄧偉強
李老師的課程就像一場電影，有故事情節有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮。
—廣州移動河源分公司 市場部總經理萊綱
李健霖老師授課內容豐富、生動，課堂中充分運用了理論與案例分析、情景模擬相結合，能更好地正確引導學員的思路，現場氣氛活躍，擅于用實例說明道理，真的非常實用。
—鄭州宇通客車 市場總監李晶
李老師有著豐富的工作經驗和人生經歷，這從他的課里可以體會到，他循循善誘而又激情四射，旁征博引而又充滿智慧。
--安徽陜汽銷售部總監 吳任飛
做銷售這么多年，經歷風雨和成功，以為對銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對面顧問式營銷技巧才意識到不知道的東西還很多，銷售它是一個流程，少了哪個環節都不行。這是對銷售的一次從未有過的梳理。
—寧波方太集團 市場總監秦妙
課程以理性的啟發為主，少了更多的忽悠成分，多了更多的先進營銷理念。
—益海嘉里糧油（金龍魚）培訓部經理 楊清清
李健霖老師將理論與實踐的完美結合，注重悟的東西，課程實用，課堂效果良好。
—湖南零和企業管理公司 課程顧問蔣盛婭
李健霖老師準備的很充分、講課的內容很精彩生動,易于理解，課程內容實用性也很強，邏輯性很好，很系統，讓我深受啟發。
—大長江集團 營銷管理部趙春生
【服務過的企業】
IT類：新科正大，蘭州東捷電子科技，用友軟件，甘肅永冠商業設備，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州紅一興業科技，貴州天耀科技，貴陽啟典科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息，哈爾濱商道信息，長春樹人科技，哈爾濱納川軟件，齊齊哈爾吉星科技，長春藍慧翔科貿，紅偉啟航科技，精才軟件，合肥徽鴻信息，南昌英泰軟件，立達金屬，佛山高會電子，長沙通商恒電子，新三立電子，迪寶電子科技，江蘇亨鑫科技，昆明能訊科技等
工業產品銷售類：長城寬帶，韓國現代音箱，創建音箱，三諾電子，長方照明，創維集團，億訊時空，湘將鑫五金制品，東升涂料，邁騰電子，興南星玻璃，三星精密，春源科技，創美時家具，華特實業，金口味食品，安徽金種子集團，肇慶立德電子，東晟機電，現代風家具，九星印刷，創鴻電子，南方中集，陜汽合肥分公司，裕同印刷股份有限公司，青島多彩扎啤，廣州濱柔日用品，祥源恒電路，鼎識科技，中國國際海運集裝箱，湖南泰嘉新材，新科正大貿易，安利中國、上海飛雕集團，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，美利肯紡織，容光機械等
商務服務銷售類：創建業地產，泰華房地產，視覺攝影機構，克里蒂娜如茵店，康逸軒足道養生會所，方直集團，萬科物業，四川聯通，中原地產，深圳發展銀行，波特曼貿易，南京證劵，杭州銀行，建設銀行，河源移動，龍崗人人購物廣場，網通通訊，問鼎養生足道，福瑞茶樓，喜之星商務酒店，天虹商場，美星裝飾，常山村鎮銀行，四川省人民醫院，上海萬有能力網，廣州農商銀行，南昌洪大集團，南油集團，北京移動，惠州電信，歐亞商都，富通捷國際貨運，重慶聯通，鄭州宇通客車，寧波方太集團等
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