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本周報名客戶展示
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課程編號： 802186媒體銷售自我卓越修煉訓練營課程推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>媒體銷售自我卓越修煉訓練營課程
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監，副總，總經理，CEO等；
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究)
【課程目標】
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：
1、最為前沿的媒體銷售理念及行業前景；
2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享；
3、掌握媒體銷售的細節執行和方法；
4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。
5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰經驗:
【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。
培訓對象：廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監，副總，總經理，CEO等；
培訓人數：40人左右
培訓時間：2-3天
課程大綱:
一,優秀的品質培養
1.保持熱忱的態度,創造銷售奇跡,
2堅持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅持)
3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)
4.信心是銷售成功的第一把鑰匙,
5,誠信是銷售成功的加速器(保證)
二,學習提高自身修養,
微笑不僅僅是一種生活態度,更是一種賺錢的利器,
1.微笑可以換取黃金,
2.保持幽默感,
3.贊美.全球無阻的通行證,
4,尊重客戶就是尊重自己,
5,不要吝嗇與他人分享自己的成功;
三,卓越銷售的習慣;
1,選擇適合的時間與地點,
2,出色的儀表吸引客戶的眼球,
3.出來不冷落你的客戶.
4.讓老客戶去幫助你拓展新的客戶,
5.將責任進行到底;
四,找對池塘釣大魚;
高效探尋可恨的需求,挖掘準客戶,
1.在人海中尋找準客戶,
2.因人而異尋找準客戶,
3.建立準客戶的連鎖超市;
4.壓力銷售拿下準客戶;
五.卓越銷售的七個秘訣:
掌握客戶需求,一步一步邁向成功.
1.利益陳述.打開客戶的心扉.,
2.突出產品的獨特之處,
3.善用FAB技巧取得客戶,(屬性,作用,益處);
4,記錄與客戶的交流信息.
5.做好客戶拜訪準備.
6.善于誘導.
7.服務;
六.弘揚語言魅力:
一分鐘說服客戶,
1.好的開場白接近與客戶的距離:
2.五步走幫你成功預約客戶;(A.關心對方,B.話題,C.理由D.二選一.E.敲定后馬上離開或掛斷電話;)
3.產品介紹要通俗易懂.
4.最好成績的表達方式是提問,
5.用語言魅力促成交易,
七,用你的影響去征服客戶:
讓客戶乖乖在訂單上簽字,
1.發揮影響,讓客戶相信你,
2.獻上小禮物,互惠原理的應用,
3.投其所好吸引客戶,
4.抓住從眾心理拿下訂單.
5.完美的道別彰顯魅力,
八.全腦博弈的藝術.
銷售不漏掉每個訂單.
1.右腦深入,挖掘客戶的真正需求,
2.開動大腦,主動創造客戶的新需求.
3.左腦上陣,在價值上做文章,
4.全腦上陣,樹立客戶的危機意識,拿到訂單;
九.抓住大客戶,財源滾滾而來,
1.建立專家印象說服客戶,
2.經營好的人脈,開發高回報客戶,
3.不時轉換策略.抓緊大客戶,
4.壓倒對手,贏得大客戶;
十,成交的技巧:
1.最后期限法,讓客戶別再猶豫,
2.領導試探法幫你成功拿下訂單,
3.讀懂旋外之音,將計就計拿下訂單;
4.重視人際關系,讓銷售變得很容易,
5.讓客戶動起來;
十一.讓客戶主動來敲門,
(自主推銷,換位思考)
1.示范產品功能,迷住你的客戶,
2.設身處地為客戶著想,客戶并不是你想象中的魔鬼,
3.提供更好的服務,吸引客戶.
4.贏得信賴幫你拿到訂單,
5,讓客戶自己拿起簽單的筆,
十二.你的無敵銷售術,
敲開拒絕的門.
1.銷售是從拒絕開始的,優秀的銷售是從吃閉門羹開始的,
2,成功解除異議拒絕,
3.做好拒絕準備,在僵局中發現機會,
4.以迂為直,跨越障礙,
5,認可客戶意見,讓拒絕變成接受;
十三;銷售的三條金律:
1.聆聽.成功靠近客戶的心.
2.聆聽是對客戶的尊重,
3.聆聽是成功溝通的關鍵.
4.聆聽輔以詢問,
5.重視客戶的抱怨,
6,善于聆聽的人更受客戶的歡迎;
十四,銷售的忠告;
1.細節問題不容忽視,
2.不能以貌取人,平等看待每個客戶
3.和客戶保持關系,重視客戶的定期溝通,
4,建立客戶檔案,鎖定銷售目標,
5,將快樂傳遞給每位客戶;
十五,帶你從平凡走向卓越:
1,挖掘潛質:圓自己的推銷夢.
2,讓行動成為你成功的催化劑.
3.忘記過去,積極主動的面對一切,
4.時時充電.明天會更美好,
5.完美的銷售,贏得長期合作!
【師資簡介】: 彭小東老師
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