999精品在线视频_婷婷社区五月天_午夜激情av在线_天天操天天摸天天干
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
內訓課程分類
更多 >>
綜合管理
(2384)
人力資源
(1314)
生產管理
(1081)
采購物流
(1000)
質量管理
(1067)
財務管理
(1093)
市場營銷
(1689)
總裁研修
(1000)
項目管理
(1121)
內訓行業分類
更多 >>
金融銀行業
(348)
移動電信業
(350)
能源電力業
(361)
機械加工業
(360)
酒店旅游業
(348)
醫療保健業
(351)
服裝首飾業
(347)
汽車制造業
(361)
建材家居業
(358)
電子電氣業
(359)
航空交通業
(356)
家電五金業
(358)
食品飲料業
(348)
科技信息業
(363)
安全消防業
(361)
地產建筑業
(353)
服務貿易業
(350)
其他行業
(359)
內訓課件下載
更多 >>
員工績效管理--張老師..
采購成本分析與價格降低..
物流基礎管理課件..
現代企業管理培訓..
總裁統御之道..
讓你的團隊擊中目標..
企業實用應用文寫作..
有效設計薪酬激勵體系..
員工激勵大綱..
賣手——冠軍推銷手冊..
永不消失的責任..
人力資源規劃與配套體系..
員工禮儀培訓..
商務禮儀大全..
采購過程與成本績效管理..
本周報名客戶展示
更多 >>
課程編號:
802183
大客戶卓越行銷技巧訓練營
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>大客戶卓越行銷技巧訓練營
培訓講師:
課時:
課程對象:
董事長、總經理、營銷總經理、大客戶經理、大區經理/區域經理、市場總監、品牌經理、企劃總監/經理等中高層管理者(40人左右為宜)
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
報名咨詢
課綱下載PDF
獲得積分
課程背景
課程收益
課程大綱
(版權所有歸彭小東所有,違者必究)
【培訓目的】 21世紀不僅是科技騰飛的時代,更是爭奪銷售主動權的時代。企業銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發,大客戶營銷是一項長期的戰略投資,是實現企業利潤和可持續發展的最重要保障之一。大客戶如何從無到有,銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要企業的高層管理者加以足夠的重視。市場環境正在由“產品價值主導”轉向“客戶需求為主導”的時代,面對日益變化的市場規則,企業每天最重要的工作是:客戶獲取、客戶保有、客戶價值的提升!因此做好客戶關系管理是企業經營工作的重中之重。而為企業創造大部分利潤的大客戶,對于公司來講是具有戰略意義的客戶,大客戶管理已受到越來越多的企業重視。避免大客戶流失,做好大客戶服務,提高大客戶忠誠度,對企業至關重要,也可以說是企業生存和發展的命脈。
【培訓收益】
1、掌握大客戶開發的策略,提高大客戶營銷的技巧和能力;
2、了解區域市場分析和管理方法,掌握開發區域市場的計劃和實施步驟;
3、了解品牌攻略及終端策略對企業區域市場開發的推進作用;
4、掌握大客戶營銷和客戶關系維系的方法和策略。
【課程對象】
董事長、總經理、營銷總經理、大客戶經理、大區經理/區域經理、市場總監、品牌經理、企劃總監/經理等中高層管理者(40人左右為宜)
【課程時長】
兩天:9:00-17;00(12小時)
【課程結構】
一.正確認識大客戶
何為大客戶,
大客戶價值的三個分析:
大客戶的價值
企業應該在什么實施大客戶戰略的最佳時機
大客戶對公司的意義
大客戶銷售存在的五大誤區;
大客戶需要的組織結構,
銷售=推銷
營銷=行銷
二.大客戶營銷管理戰略制定方法
大客戶管理戰略的制定過程包括,
確定大客戶管理戰略可以綜合考慮一下幾點利益;
大客戶營銷戰略增進客戶關系;
高效提高客戶滿意度,
解決客戶內部分歧的步驟與方法;
關鍵人的5種類型;
5種買家;經濟買家,
三.大客戶銷售實務
大客戶銷售準備策略
大客戶采購流程的四個部分;
采購計劃---采購訂單---采購入庫單—財務結算單,
大客戶開發戰術;
大客戶開發步驟;
四.大客戶銷售技巧:
大客戶談判技巧:
大客戶經營策略:
大客戶銷售過程的八步驟:
關鍵人的開發策略
大客戶銷售顧問的七項工作;
大客戶建立良好的人際關系的五個層次:
客戶信任建立的三個方面:
客戶關系4種類型:
不同的人打交道方式方法
對采購滿足企業效益他自身利益來達到項目的成交,
打動客戶的幾大優勢:
大客戶銷售的細節及禮儀
五.大客戶銷售技術交流的關鍵;
挖掘客戶需求,
引導客戶。
加深客戶關系。
為項目成功加一份籌碼。
六.不招標也能拿下大客戶項目的影響因素;
投標的決策和技巧:
評標中的注意點;
購買標書的技巧
認清標書中的幾大隱藏風險,
七.大客戶簽訂合同的注意事項:
大客戶簽訂合同的五條注意事項
簽訂捆綁協議的注意點;
如何保障合同的執行:
對于違約情況的處理(如進度,質量)
八.如何兌現大客戶的服務承諾.
明確客戶需要服務的原因,
清楚客戶服務的分類,有的放失。
保持誠懇的態度,
選擇適當的時機解決異議,
大客戶服務的真諦,
如何提高增值服務,
如何擴大市場份額:
九.服務大客戶的技巧
服務的八大關鍵
四類客戶要堅決裁決:
如何贏回大客戶
對外宣布你公司產品的新亮點
提高對對方的重視度,
為對方提供超出期望的服務。
永遠不要攻擊搶走對方的競爭對手:
十.大客戶銷售正確處理客戶投訴處理:
正確面對客戶投訴與抱怨
正確解決客戶投訴與抱怨
處理客戶投訴與抱怨的關鍵技巧
客戶投訴與抱怨的持續改進計劃
案例分析
十一.如何建立大客戶的忠誠度,
完美的采購經歷。
培養真正的互動。
堅持理論,
使客戶參與決策,
產品差異化贏得大客戶忠誠,
服務大客戶的4大價值:
如何應對新的競爭對手,
附件:大客戶的需求就像一座冰山,
這座冰山共有三層:
真正影響成交的因素,感受信任,
產品缺乏競爭力,就要在關系上下功夫,
微笑打先鋒,傾聽第一招,
贊美價連城。人品做后盾,專業做保障機制
實際所有的拒絕只有三種,
第一種是拒絕銷售人員本身,
第二種是客戶本身有問題,
第三種,是對公司或者產品沒有信心,
銷售害怕的不是拒絕而是客戶的不表態!
師資簡介: 彭小東老師
講師介紹
在線報名
貴公司培訓負責人信息
我要咨詢:
我要報名
我是培訓負責人
*姓 名:
*稱 謂:
先生
女士
部 門:
職 位:
電 話:
-
-
手 機:
公司抬頭:
地 址:
付款方式:
轉賬
現場現金
發票提供給:
HR
學員
填寫學員信息(選填)
序號
姓名
性別
部門
職務
手機
電子郵箱
操作
1
請選擇
男
女
添加學員
其他問題請留言
提交信息
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
999精品在线视频_婷婷社区五月天_午夜激情av在线_天天操天天摸天天干
9000px;">
国产精品欧美激情在线
|
日韩在线观看视频一区
|
国产特黄一级片
|
国精产品一区一区
|
久久网中文字幕
|
日本特级黄色片
|
香蕉久久国产av一区二区
|
中国免费黄色片
|
91激情在线观看
|
国产一级精品视频
|
欧美精品99久久久
|
午夜写真片福利电影网
|
一本在线免费视频
|
国产熟女一区二区丰满
|
人妻精品久久久久中文
|
亚洲va欧美va
|
二区三区在线视频
|
久久久久亚洲av无码网站
|
天堂网成人在线
|
亚洲天堂av线
|
国产又粗又猛又黄又爽
|
日本在线免费观看
|
中文字幕有码在线播放
|
国产精品-色哟哟
|
日本免费不卡视频
|
亚洲欧美另类一区
|
国产亚洲欧美久久久久
|
日本一级片在线播放
|
亚洲无在线观看
|
久久av一区二区三
|
一区二区三区亚洲视频
|
国产九九在线视频
|
五月天亚洲视频
|
国产哺乳奶水91在线播放
|
欧美三级在线免费观看
|
亚洲精品久久久狠狠狠爱
|
韩国三级丰满少妇高潮
|
午夜精品久久久久久久蜜桃
|
www.日本一区
|
日韩欧美综合视频
|
99国产精品免费
|
欧美三级午夜理伦三级富婆
|
亚洲欧洲日韩综合
|
毛片视频免费播放
|
一级黄色录像在线观看
|
老司机精品免费视频
|
亚洲熟妇无码久久精品
|
久久久久久久久久久久久女过产乱
|
天天爽夜夜爽人人爽
|
丰满饥渴老女人hd
|
天天干天天摸天天操
|
国产精品老熟女视频一区二区
|
特黄aaaaaaaaa真人毛片
|
国产美女视频免费看
|
亚洲 欧美 激情 另类
|
精品久久久久久无码人妻
|
中文字幕有码无码人妻av蜜桃
|
久久久久亚洲av成人无码电影
|
亚洲一区二区三区观看
|
欧美大片xxxx
|
丰满人妻一区二区
|
伊人av在线播放
|
乱精品一区字幕二区
|
99国产精品久久久久久久成人
|
日韩久久久久久久久
|
国产精品麻豆免费版现看视频
|
一区二区久久精品66国产精品
|
精品人妻人人做人人爽夜夜爽
|
亚洲狼人综合网
|
人妻大战黑人白浆狂泄
|
国产精品视频123
|
亚洲天堂伊人网
|
无码精品黑人一区二区三区
|
精品人妻一区二区三区蜜桃
|
www.97视频
|
亚洲国产精品久久人人爱潘金莲
|
欧美日韩乱国产
|
国产一级特黄a大片免费
|
亚洲最大成人av
|
亚洲 小说 欧美 激情 另类
|
欧美日韩一区二区区别是什么
|
公肉吊粗大爽色翁浪妇视频
|
亚洲精品1区2区3区
|
天天爽天天爽天天爽
|
欧美日韩综合一区二区三区
|
国产美女无遮挡永久免费
|
99久久99久久久精品棕色圆
|
亚洲aaa视频
|
欧美人妻精品一区二区免费看
|
国产精品久久久毛片
|
91日韩视频在线观看
|
中文字幕乱码一区
|
一级在线免费视频
|
特黄特色免费视频
|
日本韩国欧美中文字幕
|
男人添女人荫蒂国产
|
久久福利小视频
|
极品白嫩丰满美女无套
|
黑人精品一区二区三区
|
国产欧美激情视频
|
国产黄色大片免费看
|
www.五月激情
|
www.国产com
|
91日韩中文字幕
|
亚洲一区二区三区无码久久
|
中文字幕日韩三级片
|
中文字幕第三页
|
午夜视频免费在线
|
天堂av一区二区三区
|
视频一区二区免费
|
五月天精品视频
|
无码aⅴ精品一区二区三区
|
五十路在线视频
|
亚洲av电影一区
|
在线免费观看av网
|
亚洲国产中文字幕在线
|
亚洲午夜久久久久久久国产
|
亚洲欧美综合另类
|
99热这里只有精品在线观看
|
91人妻一区二区三区蜜臀
|
777一区二区
|
国产不卡的av
|
国产一区二区视频免费
|
久久久精品视频国产
|
欧美性xxxx图片
|
天堂在线视频免费
|
中文字幕二区三区
|
91精品国产三级
|
国产人妻精品久久久久野外
|
精品人妻一区二区三区日产乱码卜
|
久久人人爽人人爽人人片
|
欧美亚洲精品天堂
|
性の欲びの女javhd
|
亚洲欧美另类综合
|
国产91免费看
|
久久噜噜色综合一区二区
|
人妻少妇一区二区
|
这里只有久久精品视频
|
69视频在线观看免费
|
国产情侣av在线
|
日本高清www免费视频
|
一区二区三区在线免费观看视频
|
亚洲欧洲日本精品
|
国产婷婷在线观看
|
日本一区二区三区四区五区
|
亚洲第一页视频
|
超碰人人人人人人人
|
九九热国产视频
|
无码国产69精品久久久久网站
|
夜夜爽8888
|
久久精品国产亚洲av无码娇色
|
一个色综合久久
|
国产美女网站视频
|
日韩精品xxx
|
亚洲一二三四五
|
久久6免费视频
|
亚洲 另类 春色 国产
|
www.激情小说.com
|
欧美片一区二区
|
一本色道久久综合无码人妻
|
精品人妻伦一二三区久久
|
无码人妻久久一区二区三区蜜桃
|
91香蕉视频在线观看视频
|
久久免费在线观看视频
|
中文字幕日韩免费
|
精品无码av一区二区三区不卡
|
五月天综合激情
|
国产女18毛片多18精品
|
无人码人妻一区二区三区免费
|
丰满岳乱妇一区二区
|
日韩综合第一页
|
国产精品1000
|
午夜免费福利视频在线观看
|
国产夫绿帽单男3p精品视频
|
四虎成人永久免费视频
|
国产精品久久免费
|
一区二区三区www污污污网站
|
国产三级视频网站
|
一区二区在线观看免费视频
|
国产高清免费观看
|
亚洲 日本 欧美 中文幕
|
国产又粗又猛又爽又黄的视频一
|
久久久久成人网站
|
亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜桃
|
国产亚洲小视频
|
亚洲精品乱码久久久久久久
|
免费观看黄一级视频
|
91久久久久国产一区二区
|
日本亚洲欧美在线
|
国产精选第一页
|
中文字幕在线观看免费高清
|
老熟女高潮一区二区三区
|
97免费在线观看视频
|
天天操天天插天天射
|
国产伦精品一区二区三区88av
|
中文字幕丰满乱子伦无码专区
|
久久精品这里有
|
97在线观看免费视频
|
亚洲第一页av
|
秋霞av一区二区三区
|