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本周報(bào)名客戶展示
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課程編號(hào)： 802112營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理推薦星級(jí)：
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課程分類：
市場(chǎng)營(yíng)銷系列>>營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
營(yíng)銷管理人員
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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培訓(xùn)目的：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí), 管理者應(yīng)掌握:
1. 如何預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、并分配銷售任務(wù)？
2. 如何進(jìn)行銷售隊(duì)伍績(jī)效考核？
3. 如何控制銷售成本費(fèi)用？
4. 如何建設(shè)高效率的團(tuán)隊(duì)？
5. 如何保持激勵(lì)的持續(xù)有效性？
培訓(xùn)講師：余大洪老師
課程內(nèi)容:
目標(biāo)管理
案例：任務(wù)分配法
銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)的十大因素
只看結(jié)果的放羊式管理的后果
平衡記分法
績(jī)效考核
不同銷售模式對(duì)管理的要求
案例：可口可樂(lè)事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
銷售模式與薪酬設(shè)計(jì)
案例：陳經(jīng)理的春天與冬天
不同銷售模式的人員招聘
成本控制
客戶關(guān)系費(fèi)用控制
問(wèn)題：你為什么不支持我？
銷售節(jié)奏
四種費(fèi)用
比例管理
看板管理
日常費(fèi)用
報(bào)表——費(fèi)用
曲線
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷售員的招聘
不適合做銷售的4種人
銷售培訓(xùn)的體系
留人“四寶”
持續(xù)激勵(lì)
激勵(lì)的種類
金錢以外的21種激勵(lì)方法
馬斯洛模型
激勵(lì)的可持續(xù)性
案例: 李經(jīng)理的苦惱
留人“四寶”
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