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本周報名客戶展示
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課程編號： 802105中國政商關系與政府事務公關推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>中國政商關系與政府事務公關
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
各企業老總、營銷/公關總監、區域經理/大客戶經理以及資深大客戶銷售人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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課程背景
在中國做企業，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門課。經緯皆術是過程，道法自然是上佳的境界；對于很多企業來說，市場中的2/8成為宿命的標記，企業與政府的結合帶來的利潤率遠遠超過總利潤的50%，“習水性者生”成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門打交道是一項長期的戰略，是企業實現利潤甚至實現跨越式升級最為重要的因素之一，與政府的關系從無到有，從零開始直至圓滿結束。然而，只有足夠的關注是遠遠不夠的，讓我們向紅頂商人借鑒一下他們的藝術吧，在回顧中學些真東西。。。。。。
與政府接觸難度大、重要性高、與不同的政要接觸復雜程度高；
企業家們需要哪些綜合素質和溝通能力？
如何發現、識別、抓住與政府溝通的機會？
怎樣借助政府的力量打造企業的商業帝國？
如何分析、判斷、識別、把握好政府的工作人員？
如何塑造、掌控與政府溝通的優勢狀態？
如何知己知彼，運用談話藝術和手法說服
如何從不利形勢到有利形勢，從有利形勢轉化為最終成功？
怎樣長期保持與政府長期的合作關系？
課程特色
1、本課程萃取近20年咨詢、培訓過往之精華。
2、講師均具多年企業高管的實戰經驗，又有多年與政府打交道及項目的背景。理論高屋建瓴，策略博采眾長，實戰指導性強；
3、課程通過實戰案例展開討論，結合實際工作中的問題最大限度啟發學員思路，培訓實效性強；
4、課程以具體事例為核心，一氣呵成，思路清晰，使學員能夠通過兩天的課程全面系統的掌握與政府溝通的技巧和策略。
5、通過培訓，掌握與政府交流的思維模式、技巧、策略，提高運用和把握全局的能力；
授課對象：
各企業老總、營銷/公關總監、區域經理/大客戶經理以及資深大客戶銷售人員
課程內容
第一部分
企業與政府的關系
與政府溝通的重要性和必要性
政商合作的趨勢
企業處理政府事務的六大誤區
政府官員與企業之間的三大關系
如何理解政府的功能
什么情況下政府愿意和你坐下來溝通
與政府接觸的前期準備要點
第二部分
如何成為政府溝通專家
怎樣尋求政府部門的支持
了解政府工作的程序
與政府工作人員的溝通方法
政府工作人員的心理分析
怎樣了解他們的心理需求和狀態
客觀評估你與他們的關系（密切程度）
成為緊密合作伙伴的路線圖
接觸過程中的幾個敏感區域
引導達成合作的技巧
第三部分
政府機構運作程序
決策程序的確定
如何與政府部門的不同官員打交道
決策鏈及政府內部人脈關系的把控
怎樣把握住關鍵人物
如何弄清每個人的內心真實想法
在全部決策過程中如何做到積極、主動
分析每個人的作用及角色的工具
獲得每個人的支持是成功的關鍵
應對的行動策略和方案
怎樣與他們保持長久的交往
第四部分
爭取政府支持的六大關鍵點
必須遵守的重要原則
與官共舞的要領和心得
如何解決政府內部的對你的建議的爭議
中國官員的主要性格表現形式
企業人員必須遵守的原則和處理事情的方法
維系長久關系的秘訣
第五部分
如何同政府機構建立一種建設性的合作關系
怎樣促進企業和政府相互促進，達成雙贏的結果
政府部門對你的作用和功能
恰當借助政府的影響擴展業務、建立聲譽
同政府建立起相互信任的合作關系
第六部分
個人行動計劃
制定個人思考和行動計劃書，達到學以致用
形式：講述測試練習小組活動案例分析
講師背景信息
擅長方向：政府關系處理、人際關系溝通、大客戶及人脈處理
精通集團采購特點與方式,同時,熟悉政府事務關系.
課程特色：高端實戰，塔尖模式；講別人不敢講，言別人不便言，以專業良心評估培訓效果。
經歷了從一線業務員到企業總經理、從職業經理人到職業培訓師的轉變，在多家國內外知名企業工作的20年內，創造了赫赫業績和多項紀錄。在工作中總結了大量的實戰經驗，在市場營銷、項目策劃、推進、心理研究、營銷團隊建設、營銷管理等領域均有理論和實戰的深厚積累和造詣。
大量的經典實戰案例全部原創、獨一無二的！課程全部來自一線,針對企業實際問題而設計,提高企業相關人員的實操能力。課程大量采用講授、親身實景案例、工具提供、現場角色扮演等形式，注重方法與企業實務相結合，強調學員心得交流及經驗分享。
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