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本周報名客戶展示
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課程編號： 802068行動銷售推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>行動銷售
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培訓(xùn)講師：
課時：
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課程對象：
銷售團(tuán)隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師
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報名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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——風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強(qiáng)”的必修課
復(fù)雜銷售中的常見困惑……
1、如何防止銷售中斷，并有效縮短銷售周期？
2、如何成功銷售自己、公司和產(chǎn)品？
3、 如何提高拜訪效率？
4、 如何保護(hù)價格空間？
5、 如何建立差異化優(yōu)勢？
行動銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價格。
● 課程特點(diǎn)
1、財富1000強(qiáng)企業(yè)銷售團(tuán)隊必修課，口碑譽(yù)滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團(tuán)隊.
2、行動銷售是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意。
3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。
4、行動銷售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
5、行動銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合中國本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來更好地演繹，授課效果更有保障。
● 課程綱要
第一天
09:00-09:30 行動銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介
09:30-10:30 采購流程VS銷售流程
5大關(guān)鍵銷售技能
銷售技能調(diào)查
銷售人員角色
顧客5項(xiàng)購買決策
課程錄象展示
10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行動1（設(shè)定承諾目標(biāo)）
課程錄象展示
學(xué)員互動
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行動2（運(yùn)用您的人際技能）
課程錄象展示
學(xué)員互動
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行動3（問最佳問題）
課程錄象展示
學(xué)員互動
17:00-17:30 高級提問技巧
第二天
09:00-10:30 行動4（達(dá)成需求共識）
課程錄象展示
學(xué)員互動
10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行動5 （“贏銷”企業(yè)）
課程錄象展示
學(xué)員互動
11:20-12:00 行動6（“贏銷”產(chǎn)品）
課程錄象展示
學(xué)員互動
12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 行動7（要求承諾）
課程錄象展示
學(xué)員互動
14:30-15:30 行動8（確認(rèn)銷售、銷售回顧）
課程錄象展示
學(xué)員互動
15:30-15:45 休息
15:45-17:00 角色扮演
17:00-17:30 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮
● 主講嘉賓
芮新國
“行動銷售”首席中文講師，中國知名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，工學(xué)學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。
與世界營銷泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職。先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括三一重工、IDEXX、平安集團(tuán)、和記黃埔、美的集團(tuán)、宇通集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、高斯貝爾等數(shù)百家知名企業(yè)。
2006 年9 月、2007 年7 月先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ 財經(jīng)頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動銷售”、“卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力”、“打造企業(yè)的營銷力”，此外，芮老師還擅長于結(jié)合企業(yè)需求提供區(qū)域市場開發(fā)、管理、提升方面的系列課程，深得企業(yè)和學(xué)員贊賞。
價格包含：含學(xué)員手冊、彩卡、午餐、科特勒大學(xué)證書 - 講師介紹
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