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課程編號:
802016
《合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>《合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》
培訓(xùn)講師:
課時:
課程對象:
經(jīng)銷商
報名聯(lián)系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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培訓(xùn)目的:
幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài),改變經(jīng)營思想;
幫助經(jīng)銷商精確市場定位,明晰方向;
幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識,長遠發(fā)展;
幫助經(jīng)銷商提高管理能力,業(yè)績倍增;
幫助經(jīng)銷商加強渠道建設(shè),擴大規(guī)模;
幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé),合作共贏。
培訓(xùn)對象及時間:
培訓(xùn)對象:經(jīng)銷商
培訓(xùn)時間:2天(12小時)
課程大綱:
第一講 成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
特質(zhì)一:擁有長期而明確的目標(biāo);
特質(zhì)二:要成為一名成熟的經(jīng)銷商;
特質(zhì)三:專心、專一、專業(yè);
特質(zhì)四:與時俱進,養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
第二講 經(jīng)銷商品牌建設(shè)的關(guān)鍵點
關(guān)鍵點一:你的銀行存款由你的區(qū)域消費者決定
關(guān)鍵點二:消費者的忠誠度高低由市場定位決定
定位之父/什么是定位/如何歸納文字
關(guān)鍵點三:噱頭定位是吸引消費者的不二法則
經(jīng)銷商市場定位的定義/文字歸納技巧/不斷的將你的“文字”宣傳出去
關(guān)鍵點四:定位被接受之日就是你的賺錢之日
Y23理論/結(jié)論/啟示
第三講 經(jīng)銷商的員工管理
一、厘清三個管理的核心問題
問題1、企業(yè)經(jīng)營的目的是什么?
問題2、老板管理員工的最基本資質(zhì)是什么?
問題3、是物質(zhì)還是精神能提高員工的忠誠度?
二、刺激員工拼命工作的金鑰匙
金鑰匙1、固化員工的優(yōu)秀表現(xiàn)
金鑰匙2、設(shè)計員工成功的終極標(biāo)志
金鑰匙3、令人期待的旅游獎勵
三、招聘優(yōu)質(zhì)員工的技巧
技巧1、要招聘喜歡我們的員工;
技巧2、有強烈企圖心的人;
技巧3、身體素質(zhì)好的人;
技巧4、與現(xiàn)有員工匹配的人。
四、高效培訓(xùn)員工的秘訣
秘訣1、授權(quán)
秘訣2、傳幫帶
秘訣3、冠軍復(fù)制
第四講 經(jīng)銷商的渠道建設(shè)
一、正確認(rèn)識分銷渠道的四大問題
問題1、經(jīng)銷商的產(chǎn)品是廠家的品牌還是自己的渠道?
問題2、廠家看重你的是渠道牢固度還是銷量的高低?
問題3、防止競爭對手的有力武器是渠道還是廣告?
問題4、判斷經(jīng)銷商實力最好的指標(biāo)是渠道還是銷量?
二、絕妙布局分銷渠道的2大要點
要點1、貼-分析競爭對手的渠道并貼身布局
要點2、學(xué)-模仿同類市場同行的渠道布局
三、打造牢固分銷渠道的3種方法
方法1:培訓(xùn)
方法2:101%服務(wù)
方法3:答謝會
第五講 經(jīng)銷商的銷售管理
一、銷售計劃管理奧秘
1、8大步驟科學(xué)分解銷售計劃
2、4種方法嚴(yán)格跟進銷售計劃
3、6大要點高效管理銷售計劃
二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計
1、薪酬設(shè)計模型
2、薪酬設(shè)計的6大方案
3、薪酬設(shè)計的6大關(guān)鍵點
第六講 實現(xiàn)廠商共贏和諧局面
一、掌握增進廠家關(guān)系的八大方法
方法1、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察;
……
方法6、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng);
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系;
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績
二、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、應(yīng)對區(qū)域競爭對手
……
理由9、員工培訓(xùn)
理由10、區(qū)域市場開發(fā)
講師介紹:梅明平老師
【個人簡介】
全國經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師,國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師,資深營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家,國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師,《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師,美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師,美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師,武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師。
具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗,管理年銷售過億的銷售團隊,歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎,并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”,因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新,榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。
03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今,創(chuàng)辦“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”,著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營》等書,經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實,底蘊背景深厚,實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富,通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié),自主創(chuàng)新,見解獨特,擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法,是頗具實力的本土派。
三位一體,全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效!
協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。
協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。
協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系,實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。
【授課風(fēng)格】
梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng),結(jié)合十多年外企的實戰(zhàn)經(jīng)驗和民企的咨詢經(jīng)歷,采用全方位的培訓(xùn)方式,為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效”著稱,使學(xué)員能在短時間內(nèi)分享最實用的實戰(zhàn)經(jīng)驗,掌握切實可行的方法和技能,全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格,深受學(xué)員喜愛和歡迎,獲得企業(yè)一致贊譽。
梅老師睿智,豁達,厚重,深刻;具備發(fā)展性的思維,吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者,是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題,為他們指引正確的方向,選擇正確的道路。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
曾培訓(xùn)過的企業(yè)有:全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團、立白集團、大北農(nóng)集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進行培訓(xùn)授課,幫助經(jīng)銷商突破和超越,實現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展,是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師。
所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對企業(yè)實際情況量身定制,其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨創(chuàng)性,并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求,緊扣實際,為經(jīng)銷商指點迷津,幫助經(jīng)銷商真正有效提升,幫助企業(yè)快速健康成長。
【營銷咨詢】
為多家公司進行營銷管理咨詢,使企業(yè)明確了營銷方向,獲得了具體的營銷方法,銷量增長迅速,并作為長期咨詢顧問,幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。
其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷,進行全方位、多角度、實操性的研究與分析,為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢項目有:《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進計劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
【學(xué)員反饋】
匯泰龍董事長陳鴻填:梅明平老師的培訓(xùn),充滿激情,深刻、幽默、真實,風(fēng)度翩翩,不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人!
浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛:妙語連珠、風(fēng)趣幽默,培訓(xùn)內(nèi)容從實際出發(fā),貼近經(jīng)銷商實戰(zhàn)需要,能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗,理論系統(tǒng)華,再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進、由淺入深,適合大眾經(jīng)銷商的理解能力。現(xiàn)場互動增加經(jīng)銷商的參與度,同時引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實用!很需要!很感謝!
紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅:打破陳舊思想,用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標(biāo),創(chuàng)造企業(yè)的魂,用有效激勵去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民:今天聽了梅明平老師的課程,感受很深:課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合,很實際,經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識,提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹,也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后,還要多聽梅老師的課,為我所用,謝謝!
美多裕門業(yè)總裁林龍智:聽了梅老師的課,更讓我有信心做好做大美多裕品牌,謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經(jīng)理孫國祥:梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實,底蘊背景深厚,實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富,給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實際的借鑒作用。
住商肥料中國企業(yè)集團副總裁李暉:梅明平老師思路清晰,案例生動,貼近實戰(zhàn),對提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海:梅老師課件設(shè)計針對性強,符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求,講解深入淺出,風(fēng)趣幽默,通俗易懂,案例經(jīng)典,真實可信,傳授的方法和技巧有一定操作性,現(xiàn)場互動,氣氛活躍,學(xué)員興趣高。
【企業(yè)經(jīng)銷商大會經(jīng)典培訓(xùn)課程】
《廠商攜手同行 共創(chuàng)財富之路》
《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》
《經(jīng)銷商做強做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》
《打造企業(yè)強勢經(jīng)銷商》
《卓越經(jīng)銷商的自我管理》
《構(gòu)建雙贏的廠商管理》
《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》
《經(jīng)銷商如何管好自己的團隊》
《經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理》
【企業(yè)員工經(jīng)典培訓(xùn)課程】
《十招激活經(jīng)銷商》
《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣》
《營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》
《經(jīng)銷商選擇》
《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》
《經(jīng)銷商管理與市場開發(fā)》
《中國式經(jīng)銷商管理》
《經(jīng)銷商管理與終端精耕》
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