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課程編號(hào)： 802009營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理沙盤：成吉思汗之營(yíng)銷帝國(guó)推薦星級(jí)：
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課程分類：
市場(chǎng)營(yíng)銷系列>>營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理沙盤：成吉思汗之營(yíng)銷帝國(guó)
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷后備干部
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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針對(duì)行業(yè)：
電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱
課程特色：
成吉思汗之營(yíng)銷帝國(guó)是一個(gè)以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理為主題的沙盤培訓(xùn)，也是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)真正以營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)為主題的沙盤培訓(xùn)課程。
沙盤以成吉思汗創(chuàng)業(yè)的故事為背景展開史詩般的畫卷，以小組任務(wù)和模擬真實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式展現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)并利用團(tuán)隊(duì)獲得成功的全過程，把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者需要掌握的諸多技能和知識(shí)點(diǎn)巧妙的融入到沙盤游戲當(dāng)中，使參與者有身臨情景之感，真正實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際相結(jié)合，培訓(xùn)效果顯著，趣味性和參與度高。
參與培訓(xùn)的成員模擬一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在初始狀態(tài)相同的情況下彼此之間展開資源、人才和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過三個(gè)階段之后的激烈角逐之后，綜合分最高的（獲利與區(qū)域市場(chǎng)版圖加權(quán)）團(tuán)隊(duì)為獲勝小組。
沙盤中的規(guī)則完全以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)規(guī)則設(shè)計(jì)，公平合理，充滿趣味，學(xué)員只有通過各種道具、工具和策略的正確才能獲取最終的成功。
課程收益：
通過培訓(xùn)，使學(xué)員全面系統(tǒng)的了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵點(diǎn)，并熟練掌握以下實(shí)戰(zhàn)技能：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作流程管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化塑造、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的選育留用，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的考核與激勵(lì)等。
課程大綱
第一部分 暖場(chǎng)
視頻：成吉思汗的故事
互動(dòng)游戲：超光速—— 明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義
第二部分 黃金家族
背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號(hào)稱“黃金家族”，興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí)，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。
知識(shí)點(diǎn)：
團(tuán)隊(duì)文化的塑造：使命、愿景與價(jià)值觀
資源的重要性
團(tuán)隊(duì)成員的招聘
量才用人
沙盤第一回合
任務(wù)1：神圣宣言
目標(biāo)：確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，擬定團(tuán)隊(duì)口號(hào)和價(jià)值觀
任務(wù)2：從零開始
目標(biāo)：制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn)，模擬招聘環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)如何如何組建團(tuán)隊(duì)
任務(wù)3：棟梁之才
目標(biāo)：確定培養(yǎng)對(duì)象，模擬技能培訓(xùn)過程，學(xué)會(huì)如何培訓(xùn)下屬
第三部分 統(tǒng)一蒙古
背景：成吉思汗18歲時(shí)，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長(zhǎng)又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn)，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。
1202年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭(zhēng)戰(zhàn)不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。1204年，鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。
知識(shí)點(diǎn)：
市場(chǎng)調(diào)研與決策
目標(biāo)與計(jì)劃管理
銷售過程控制
溝通與協(xié)調(diào)
薪酬與績(jī)效考核
客戶關(guān)系管理
渠道規(guī)劃與管理
沙盤第二回合
任務(wù)1：宏偉藍(lán)圖
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)
任務(wù)2：征戰(zhàn)四方
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將，分配市場(chǎng)，如何奪取渠道客戶和大客戶，如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效管理，如何對(duì)銷售過程進(jìn)行控制
第四部分 帝國(guó)輝煌
背景：成吉思汗立國(guó)后，勢(shì)力益盛，實(shí)行千戶制，建立護(hù)衛(wèi)軍。開始對(duì)外發(fā)動(dòng)大規(guī)模征服戰(zhàn)爭(zhēng)。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴(kuò)張版圖，最終建立了當(dāng)時(shí)世界最大的帝國(guó)，疆域的面積高達(dá)3300萬平方公里，東到太平洋，北抵貝加爾湖，西達(dá)匈牙利，南至南海，占了世界土地面積的22%，超越了五分之一，為20世紀(jì)時(shí)蘇聯(lián)的1.5倍，現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍，含蓋了當(dāng)時(shí)疆域內(nèi)1億的人口。
知識(shí)點(diǎn)：
團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)
情景領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)力塑造
沙盤第三回合:
任務(wù)1：忠誠(chéng)與背叛
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，如何培育忠誠(chéng)下屬
任務(wù)2：帝國(guó)版圖
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團(tuán)隊(duì)成員，如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地，以及如何對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理
第五部分 分享回顧
團(tuán)隊(duì)成員分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得，老師最最后點(diǎn)評(píng)
工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
張長(zhǎng)江老師介紹
張長(zhǎng)江 David Zhang
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
英國(guó)威爾士大學(xué)（The University of Wales）管理碩士
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
時(shí)代光華特聘講師
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)講師
原首鋼國(guó)際（香港）控股銷售經(jīng)理
原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)
13年一線銷售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家；
1993-2000年：在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司（首鋼國(guó)際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場(chǎng)開拓工作，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年：就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化，擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，亞太區(qū)營(yíng)銷副總裁，用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱號(hào)。
2005—2008年：先后任工業(yè)品營(yíng)銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)，首席工業(yè)品營(yíng)銷顧問；上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師；
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。是多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；
張老師目前是《銷售與市場(chǎng)》雜志、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評(píng)論、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、制造管理在線、《機(jī)電商報(bào)》、《機(jī)電一體化》等10多家專業(yè)營(yíng)銷媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上•搶單》、《五步奪標(biāo)》（新出版）等專著。
銷售策略與技巧類：
《政府與集團(tuán)客戶項(xiàng)目型銷售策略與技巧》（2012改版）
《工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧》（2012改版）
《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》（2012改版）
營(yíng)銷管理類：
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造》（2012最新推出）
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤-成吉思汗之營(yíng)銷帝國(guó)》（2012最新推出）
戰(zhàn)略管理類：
《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)推廣》（2012改版）
《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維》（2012改版）
張老師具有數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師。他博覽群書，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
電氣自動(dòng)化：特變電工、思源電氣、國(guó)電南瑞、國(guó)網(wǎng)電科院、ABB、西門子、韓國(guó)曉星、遠(yuǎn)東電纜、華電開關(guān)、正泰電氣、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬
工程機(jī)械：卡特比勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、斗山機(jī)械
鋼鐵化工：湖南華菱、中冶國(guó)際、中國(guó)五礦、中化國(guó)際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國(guó)遠(yuǎn)大、中國(guó)海洋石油
交通物流：中國(guó)遠(yuǎn)洋、中國(guó)南車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班
暖通空調(diào)：開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國(guó)Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵
IT信息化：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美國(guó)新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、富士康
其他：中國(guó)兵裝集團(tuán)、易居中國(guó)、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
張老師的課程實(shí)用性強(qiáng)，思路清晰，對(duì)我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幫助很大，現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請(qǐng)張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年?duì)I銷顧問和專職培訓(xùn)講師； ——南玻集團(tuán) 營(yíng)銷副總裁 趙光豪
張老師是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，他講的很多策略和方法，我們的區(qū)域經(jīng)理拿過來就可以用，這個(gè)我覺得是很重要的；我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項(xiàng)目型銷售管理體系運(yùn)用到實(shí)際工作中了，并取得了明顯的成效； ——新疆特變電工 營(yíng)銷總經(jīng)理 宋輝
張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團(tuán)隊(duì)所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽過的所有培訓(xùn)中感覺最實(shí)用的一次。
——國(guó)電南瑞 營(yíng)銷總監(jiān) 劉成標(biāo)
張老師是我目前碰見的營(yíng)銷講師中，我感覺最實(shí)戰(zhàn)的一位，參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富，學(xué)員整體評(píng)分都在90分以上，培訓(xùn)取得了圓滿的成功；
中聯(lián)工起 培訓(xùn)主任 馮爍
培訓(xùn)對(duì)于我們企業(yè)來說，我們希望的是，對(duì)我們的中層管理者，帶來新的思想，新的思路，并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來用的，這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實(shí)現(xiàn)了，這次培訓(xùn)，確實(shí)讓大家都受益匪淺；
豪泰科技顧問有限公司總經(jīng)理 劉寶俊
對(duì)于我們這樣的全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的，每年我們都會(huì)接受很多來自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn)，對(duì)于張老師我認(rèn)為是屬于典型的實(shí)戰(zhàn)派，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的銷售模式也很熟悉，他總能運(yùn)用案例、互動(dòng)的方式讓復(fù)雜的銷售變得簡(jiǎn)單化，而且有規(guī)律可行，這確實(shí)讓我收獲很大。
周國(guó)斌 阿姆斯壯世界工業(yè)（中國(guó)）有限公司 營(yíng)銷經(jīng)理
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