-
內(nèi)訓(xùn)課程分類
-
綜合管理(2384)
人力資源(1314)
生產(chǎn)管理(1081)
采購(gòu)物流(1000)
質(zhì)量管理(1067)
財(cái)務(wù)管理(1093)
市場(chǎng)營(yíng)銷(1689)
總裁研修(1000)
項(xiàng)目管理(1121) -
內(nèi)訓(xùn)行業(yè)分類
-
- 金融銀行業(yè)(348)
- 移動(dòng)電信業(yè)(350)
- 能源電力業(yè)(361)
- 機(jī)械加工業(yè)(360)
- 酒店旅游業(yè)(348)
- 醫(yī)療保健業(yè)(351)
- 服裝首飾業(yè)(347)
- 汽車制造業(yè)(361)
- 建材家居業(yè)(358)
- 電子電氣業(yè)(359)
- 航空交通業(yè)(356)
- 家電五金業(yè)(358)
- 食品飲料業(yè)(348)
- 科技信息業(yè)(363)
- 安全消防業(yè)(361)
- 地產(chǎn)建筑業(yè)(353)
- 服務(wù)貿(mào)易業(yè)(350)
- 其他行業(yè)(359)
-
內(nèi)訓(xùn)課件下載
-
本周報(bào)名客戶展示
-
-
課程編號(hào)： 802007定價(jià)策略和技巧推薦星級(jí)：
-
-
課程分類：
市場(chǎng)營(yíng)銷系列>>定價(jià)策略和技巧
-
培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
-
課程對(duì)象：
總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等
-
報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
-
課程收獲
1. 理解價(jià)格杠桿作用和定價(jià)的重要性；
2. 破解價(jià)格密碼，挖掘隱藏利潤(rùn)！
3. 掌握企業(yè)定價(jià)的策略以及定價(jià)流程；
4. 學(xué)會(huì)企業(yè)定價(jià)的具體方法；
課程特色:
講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試
課程時(shí)間:
一天
課程內(nèi)容
第一講：定價(jià)的基本概念
定價(jià)的重要性
價(jià)格的杠桿作用和影響
寶士達(dá)公司產(chǎn)品定價(jià)案例
定價(jià)的四大誤區(qū)
第二講：定價(jià)流程和步驟
制定價(jià)格的流程
影響價(jià)格三大因素：成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值
定價(jià)6步驟：目標(biāo)、定位、成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值、方法
1）定價(jià)目標(biāo)：提升利潤(rùn)率、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、 阻止競(jìng)爭(zhēng)
案例討論：房地產(chǎn)蕭條樓王如何定價(jià)？
2）產(chǎn)品定位：你跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？
3）計(jì)算成本：價(jià)格底線在哪里？
為什么麥當(dāng)勞愿意以半價(jià)出售第二杯飲料？凡客的價(jià)格底線在哪里？
4）分析競(jìng)爭(zhēng)：你的行業(yè)地位影響你價(jià)格
案例討論：柯達(dá)、富士如何競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)市場(chǎng)？
互動(dòng)游戲——價(jià)格堡壘
5）評(píng)估價(jià)值：客戶認(rèn)可的價(jià)值
為什么卡特彼勒裝載機(jī)要比其他品牌貴1萬(wàn)美元？耐克運(yùn)動(dòng)鞋為什么是國(guó)
產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的5倍
案例討論： LONSTAR公司超強(qiáng)速干水泥如何定價(jià)
6）定價(jià)方法：
第三講：10大定價(jià)方法
1）成本定價(jià)：成本定價(jià)的三種方法
飛機(jī)票的價(jià)格為什么比火車票還便宜？
2）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的四種方法
招投標(biāo)定價(jià)和操作技巧
3）差別定價(jià)：差別定價(jià)的原理
哪里買LV最劃算？茅臺(tái)酒為何在美國(guó)更便宜？洋奶粉內(nèi)地售價(jià)為何全球
最貴？
4）數(shù)量定價(jià)：數(shù)量定價(jià)三大理由
家樂福為什么這么牛？
5）敏感度定價(jià)：影響價(jià)格敏感度的因素
蘋果的粉絲為什么這么瘋狂？剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市最
低價(jià)？
6）產(chǎn)品線定價(jià)：互補(bǔ)、替代和依存產(chǎn)品的定價(jià)
噴墨打印機(jī)為什么這么便宜？啤酒與尿布為何被擺在一起出售，家樂福
的雞蛋為什么這么便宜？ ：
7）談判定價(jià)：談判的準(zhǔn)備和談判技巧
談判實(shí)戰(zhàn)演練
8）促銷定價(jià)：優(yōu)惠券、貨架折扣、特賣會(huì)
9）時(shí)間定價(jià)：什么時(shí)候買機(jī)票最便宜？
10）心理定價(jià)：心理定價(jià)的原因
大眾輝騰是個(gè)失敗的車型嗎？
歷年部分內(nèi)訓(xùn)客戶:
阿姆斯壯、圣戈班、拉法基水泥、LG化學(xué)、可耐福石膏板、諾貝爾瓷磚、歐普照明。
卡特彼勒、三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、山工、柳工、龍工、廈工、現(xiàn)代重工。
西門子樓宇、ABB工程 、美鋁中國(guó)、愛默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱電機(jī)。
寶鋼、中化化肥、中化國(guó)際、中國(guó)五礦、中糧吉林、西子集團(tuán)、浙江物產(chǎn)、廈門建發(fā)。
美的中央空調(diào)、海爾太陽(yáng)能、深圳南玻、華銳風(fēng)電、特變電工、東方雨虹、萬(wàn)國(guó)紙業(yè)。
一汽奧迪、武漢雪鐵龍、鄭州宇通、江森自控、延鋒百利得、法雷奧離合器、高田。
諾維信、凱瑞食品配料、華寶孔雀；山東保齡寶；愛普食品、鴻寶食品、港陽(yáng)香化。
格蘭富水泵、威樂水泵、ITT水泵、澤尼特水泵、瑞茨水泵、蓋米閥門、伊利諾工具。
中石油、中石化、道達(dá)爾潤(rùn)滑油、克魯勃潤(rùn)滑劑、河南神火、百江液化氣。
工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家——陸和平老師介紹
主要背景
上海同濟(jì)大學(xué)EMBA；中歐工商學(xué)院 高級(jí)管理課程。
工業(yè)品營(yíng)銷管理專家和培訓(xùn)專家；二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
職業(yè)經(jīng)理人多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐，歷任德國(guó)可耐福南方大區(qū)經(jīng)理；美國(guó)ITW全國(guó)銷售總監(jiān)等職。
目前是：IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心研究員；北大縱橫管理咨詢公司合伙人；上海交大安泰管理學(xué)院MBA客座教授。
出版著作：《工業(yè)品渠道管理業(yè)務(wù)手冊(cè)》《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》《大客戶銷售策略與技巧》等；同時(shí)也是《銷售與市場(chǎng)》《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
十年多工業(yè)品500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐；三年針對(duì)工業(yè)品銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；兩年針對(duì)工業(yè)品的管理咨詢經(jīng)歷；累積了超過十五年的工業(yè)品和建材行業(yè)營(yíng)銷研究、實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；對(duì)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道銷售、客戶關(guān)系管理、大客戶銷售與管理有著獨(dú)到的見解；
多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷程德國(guó)KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國(guó)ITW公司全國(guó)銷售總監(jiān)；
《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營(yíng)銷網(wǎng)專欄作家，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)和市場(chǎng)報(bào)撰稿人。各類媒體發(fā)表的營(yíng)銷文章超過一百篇；
曾出版書籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》等；
授課風(fēng)格
陸老師具有幾十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，屬于工業(yè)行業(yè)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)派老師。他授課風(fēng)格形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)、且善于運(yùn)用案例教學(xué)的方式，在講授營(yíng)銷理論的同時(shí)結(jié)合自己成功銷售和管理生涯中親身經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)案例，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，對(duì)銷售人員和銷售管理者都有很強(qiáng)的實(shí)用性、啟發(fā)性！
部分服務(wù)客戶
建材：韓國(guó)LG化學(xué)，廣東歐普照明，廣東新中源陶瓷集團(tuán)，美國(guó)伊利諾工具，德國(guó)可耐福石膏板，喜利得（中國(guó)），美標(biāo)（中國(guó)）有限公司，遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備；
IT： 日本富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)，北塔通訊網(wǎng)絡(luò)，上海富杰網(wǎng)絡(luò)信息有限公司；
建筑機(jī)械：普茨邁斯特機(jī)械，湖南三一重工，無錫龍立工程機(jī)械，玉柴工程機(jī)械，林德叉車；
電氣自動(dòng)化：南京亞派科技，沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣有限公司，武漢創(chuàng)億電氣設(shè)備,鎮(zhèn)江國(guó)通電氣設(shè)備；
原材料：諾維信中國(guó)，山東保齡寶生物技術(shù)，中化化肥，蕪湖海螺水泥，江門宇迅貿(mào)易公司；
設(shè)備：賀爾碧格（上海）有限公司，深圳天和雙力物流設(shè)備公司，桑德克斯板式換熱器（上海）有限公司，上海精星倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備；
汽配：江森自控汽車內(nèi)飾；奧托立夫；延鋒百利得汽車安全系統(tǒng)；中化國(guó)際輪胎事業(yè)部，上海博聲汽車影音，南京飛燕活塞環(huán)公司；
儀表：卡爾史托斯內(nèi)窺鏡（上海）有限公司；美利捷自動(dòng)識(shí)別儀器（上海）有限公司
其他：美施威爾M+W，瑞立遠(yuǎn)東有限公司，上海大道包裝隔熱材料，德萊奇起重吊索具，銅陵建材大市場(chǎng)，福斯貝爾陶瓷技術(shù)。。。。。。
金牌課程
1、“服務(wù)價(jià)值鏈”——金牌服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)
2、從銷售明星到管理者
3、大客戶客戶關(guān)系管理
4、大客戶開發(fā)和管理
5、工業(yè)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案
6、（工業(yè)品）大客戶銷售制勝策略和技巧
7、SPIN-顧問式銷售技巧
8、雙贏談判技巧
- 講師介紹
- 在線報(bào)名
-
帕迪是誰(shuí)
公司簡(jiǎn)介
核心價(jià)值
發(fā)展歷程
公司資質(zhì)
部分客戶 -
我們的服務(wù)
公開課
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展訓(xùn)練
咨詢服務(wù)
聯(lián)系我們 -
商務(wù)合作
講師合作
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
服務(wù)條款
隱私保護(hù)
法律聲明 -
帕迪微信二維碼
-
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業(yè)帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司
滬公網(wǎng)安備 31011302003263號(hào);