999精品在线视频_婷婷社区五月天_午夜激情av在线_天天操天天摸天天干
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
內訓課程分類
更多 >>
綜合管理
(2384)
人力資源
(1314)
生產管理
(1081)
采購物流
(1000)
質量管理
(1067)
財務管理
(1093)
市場營銷
(1689)
總裁研修
(1000)
項目管理
(1121)
內訓行業分類
更多 >>
金融銀行業
(348)
移動電信業
(350)
能源電力業
(361)
機械加工業
(360)
酒店旅游業
(348)
醫療保健業
(351)
服裝首飾業
(347)
汽車制造業
(361)
建材家居業
(358)
電子電氣業
(359)
航空交通業
(356)
家電五金業
(358)
食品飲料業
(348)
科技信息業
(363)
安全消防業
(361)
地產建筑業
(353)
服務貿易業
(350)
其他行業
(359)
內訓課件下載
更多 >>
員工績效管理--張老師..
采購成本分析與價格降低..
物流基礎管理課件..
現代企業管理培訓..
總裁統御之道..
讓你的團隊擊中目標..
企業實用應用文寫作..
有效設計薪酬激勵體系..
員工激勵大綱..
賣手——冠軍推銷手冊..
永不消失的責任..
人力資源規劃與配套體系..
員工禮儀培訓..
商務禮儀大全..
采購過程與成本績效管理..
本周報名客戶展示
更多 >>
課程編號:
801998
金牌銷售六部曲
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>金牌銷售六部曲
培訓講師:
課時:
課程對象:
總經理、營銷總監、銷售經理、區域經理、銷售人員
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
報名咨詢
課綱下載PDF
獲得積分
課程背景
課程收益
課程大綱
一、直面挑戰:
市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則,客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。客戶的銷售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕,卻沒有挖掘客戶的需求;有的銷售人員口如懸河,去沒有獲取客戶的信任。產品是死的,方案是活的,如何給到客戶差異性的解決方案?千人千面,不同風格的客戶我們如何不同應對?客戶年齡比你大,經驗比你豐富,收入比你多!面對客戶時,銷售人員常常處于弱勢心態??蛻羰沁瓦捅迫?,銷售人員則步步退讓。談判桌上,一方是老虎,另一方就會變成兔子,銷售人員如何轉換地位,取得談判的優勢?銷售人員在談判溝通往往被客戶牽著鼻子走,最后死路一條,當客戶抱怨你的品牌不知名、產品不穩定、價格不便宜、政策不給力等等問題的時候,如何扭轉客戶的思維?會談的一切都很圓滿,就是最后臨門一腳,不知道如何促成?如果您或您的銷售人員遇到以上問題,《金牌銷售六部曲》課程將給您一個實戰解決方案!
二、課程收益:
1、從市場競爭環境和特點出發,提升營銷能力;
2、掌握客戶選擇產品的思維地圖,并設計與之匹配的銷售模型;
3、掌握顧問式銷售的原則和技巧,深入挖掘客戶的需求,激發合作或購買意愿;
4、學會面對意向客戶,通過引導式的談判技巧,把手中資源的作用發揮到最大,吸引客戶的合作。
5、改變傳統的銷售思維模式,針對不同客戶制定相應的解決方案;
6、掌握有效促成簽約合作以及客戶持續忠誠于品牌的實用策略。
三、培訓對象:
總經理、營銷總監、銷售經理、區域經理、銷售人員
四、培訓形式:
理念+方法+工具,小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
五、課程大綱:
第一單元:銷售模型
一、客戶憑什么選擇你?
1、這是什么?為什么成交?為什么現在成交?
2、由賣到買轉化:如何幫客戶一起買東西?
二、的課程體系:
1、源于客戶選擇產品的心理地圖
2、銷售六步驟是快速促成的銷售模型
第二單元:銷售六步驟動作分解
第一步:三軍未動,“準備”先行
一、銷售計劃的制訂
二、收集客戶信息
1、信息收集的3大核心要素
2、信息收集關鍵四步
三、個人準備
四、小工具,大作用:《客戶資料卡》
討論:談判不是靠口才,而是靠準備
第二步:如何贏得客戶的信任
一、贏得信任,讓彼此卸下盔甲
1、信任是成交客戶的第一步
2、如何創造輕松、和諧交流環境?
3、設計輕松愉快的開場白
4、十招建立信任感
二、不同類型客戶的接觸技巧
1、四種典型的人際風格的溝通特點
2、不同風格客戶的應對策略
第三步:打釘子:套牢客戶的需求與問題
一、客戶的需求心理
1、客戶的心理剖析:他真不需要嗎?
2、小問題不著急,大問題要立即
二、需求是鎖,問是鑰匙
1、60%銷售失敗的主要原因:問得不透,說得太多
2、如何有效發問,將簡單的問題點引向深處?
3、如何有效的傾聽?說者無意,聽者用心。
三、連環四問法技能解析
1、讓客戶要“買”的四種提問技法
2、問題診斷 – 調查客戶難點與不滿
3、需求發掘 – 引導解決方案與購買
4、角色演練:連環四問法策劃運用
四、“內部向導”的利用
討論:客戶非常強勢,未等你安營扎寨站穩腳跟,就連珠炮式發問怎么辦?
第四步:雙贏方案推介與異議處理
一、方案推介
1、先需求,后方案
2、如何做好價值呈現與強化?
3、個性化方案介紹的重要方法:FABE銷售法
4、方案推薦四策略:賣方案法/樹標準法/圍點打援法/聲東擊西法
二、三三五制雙贏談判策略
1、三步驟創造談判雙贏
2、三籌碼:情報、權勢、時間的靈活運用
3、五個有效的談判策略
4、絕對對你有用的談判思維
①談判不僅是分蛋糕,還可以把蛋糕做大
②不要輕易說不可以,談判是條件交換條件
③切割法、掛鉤法、找交集法、增加資源法
四、典型異議問題處理
問題1:你們的價格太高
問題2:你們的產品一般
問題3:你們的政策支持沒人家的好
問題4:你們的品牌在這里沒有知名度
。。。。。。
討論:客戶狠踩公司弱點,如何將他引向我方有利的戰場?
第五步:解決方案的促成
一、有效促成簽約的方法
1、把握促成時機
2、感性促成與理性促成
3、六種有效的促成技巧
二、與客戶簽合同時要注意的問題
討論:如何策反競爭對手的客戶?
第六步:忠誠關系培養
1、賣產品就是賣人品
2、兌現你的承諾
3、口碑傳遞
4、激活VIP客戶
5、長期客戶關系的維護與發展
馬堅行老師先后就職于跨國企業與大型民營企業,具備雙重視角看待國內渠道營銷問題。從一線業務做起,到擔任營銷管理中高層,豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。馬堅行老師長期致力于成長性企業品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用;提倡從渠道鏈的系統思維出發來解決具體渠道問題,特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經銷商做支點再加上終端的集中,品牌落地就不再無根而飄浮不定。經銷商做支點撬動市場,終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為,二三級區域市場的品牌突圍,依次取決于“渠道力”、“產品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”五種力量的相互作用。同時,馬堅行老師關注經銷商企業的運營,提出“3點構造經銷商盈利模式”,為經銷商在激烈的市場競爭中做強做大提供幫助。
在銷售技巧方面,馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統”在國內實戰銷售訓練領域處于領先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面獨樹一幟,得到了許多民營企業的大力贊同。并與中山大學等著名學府建立了銷售技能模型研究合作關系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇,他實現了銷售理念與銷售工具之間的有效結合,完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地,對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
主講的課程:《市場開發與經銷商管理》、《新形勢下區域市場優化策略》、《經銷商做大做強密碼解析》、《金牌銷售六部曲》、《終端突破實戰訓練》等實戰營銷課程。
年度咨詢及培訓過的客戶有(部分):
家居建材類:中財集團、諾貝爾集團、圣象集團、大寶涂料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛浴、富邦家具、倫嘉集團、創世紀實業、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、傳化涂料、木易星火木業、益生宜居建材、英倫美家家居、月兔櫥柜、雷士照明等
電子電器類:TCL電器、志高空調、東芝電器、環威電器、松下凈水器、好幫手電子、路暢科技、華陽多媒體電子、眾合宏圖電子、河東電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、碼邦電子、漢得利電子、辰泰電子、映德電子、得意精密電子等
其他行業類:賽萊默(中國)、開易控股、百得國際集團、長城資產、中瑞瓦氏爐具、三九集團、瑞虎集團、仙迪集團、大方泳嘉化妝品、必優服飾連鎖店、東方駱駝、伊希雅服飾、小貝殼服飾、番禺糧油儲備、美樂多飲料、恒安集團、拓樸塑業、大臺農飼料、艾格威畜牧、威時沛運物流、凱爾達集團、圣翰斯機電設備、創遠動力設備、比亞迪、東風日產、中通客車、中興汽車、愛車屋、朗迅實業、好美特汽配連鎖、華測導航技術、世紀天科技、益盟軟件、奇勝運動器材、中聯重科、柳工集團、達安基因、納通醫療等
講師介紹
在線報名
貴公司培訓負責人信息
我要咨詢:
我要報名
我是培訓負責人
*姓 名:
*稱 謂:
先生
女士
部 門:
職 位:
電 話:
-
-
手 機:
公司抬頭:
地 址:
付款方式:
轉賬
現場現金
發票提供給:
HR
學員
填寫學員信息(選填)
序號
姓名
性別
部門
職務
手機
電子郵箱
操作
1
請選擇
男
女
添加學員
其他問題請留言
提交信息
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
999精品在线视频_婷婷社区五月天_午夜激情av在线_天天操天天摸天天干
9000px;">
91精品国产闺蜜国产在线闺蜜
|
国产色综合视频
|
成人h动漫精品一区
|
国产黄色免费视频
|
精品国产一级片
|
欧美极品jizzhd欧美18
|
无码人妻aⅴ一区二区三区69岛
|
四虎成人在线播放
|
亚洲免费在线播放视频
|
波多野结衣av无码
|
精品人妻一区二区三区香蕉
|
欧美日韩怡红院
|
日本视频www
|
亚洲av片在线观看
|
亚洲一区欧美在线
|
国产精品视频在
|
女人18毛片毛片毛片毛片区二
|
天天干天天操天天玩
|
亚洲伦理在线观看
|
国产一级片自拍
|
日本人添下边视频免费
|
中文字幕一区二区人妻痴汉电车
|
波多野结衣一区二区三区在线
|
国产又色又爽又黄又免费
|
欧美一级特黄aaa
|
中文字幕一区二区久久人妻
|
爆乳熟妇一区二区三区霸乳
|
久久精品综合视频
|
中文字幕成人在线视频
|
国产精品黄色网
|
日韩av在线播
|
99久久精品国产色欲
|
久草免费在线视频观看
|
亚洲 欧美 激情 小说 另类
|
波多野结衣一区二区三区在线
|
久热这里只有精品在线
|
中文字幕一区二区人妻电影丶
|
国产女人18毛片水18精
|
无码人妻精品一区二区三区9厂
|
国产中文字幕免费
|
午夜国产在线视频
|
国产精品久久久久久久久久久久久久久久
|
日韩成人免费在线视频
|
亚洲天堂手机在线
|
欧美日韩理论片
|
91视频福利网
|
色国产在线视频
|
国产三级日本三级在线播放
|
五月激情六月丁香
|
国产一区二区在线不卡
|
在线观看国产中文字幕
|
久草视频手机在线观看
|
亚洲精品一区二区二区
|
欧美日韩一区二区三区69堂
|
av电影中文字幕
|
手机av在线免费观看
|
国产伦精品一区二区免费
|
伊人在线视频观看
|
蜜臀av在线观看
|
懂色av蜜臀av粉嫩av喷吹
|
午夜免费精品视频
|
久热在线视频观看
|
波多野结衣啪啪
|
在线观看亚洲国产
|
欧美精品xxxxx
|
国产强伦人妻毛片
|
亚洲精品鲁一鲁一区二区三区
|
久久久久性色av无码一区二区
|
91亚洲国产成人精品一区
|
天堂成人在线观看
|
九九热在线视频播放
|
www.97视频
|
中文乱码人妻一区二区三区视频
|
久久久久久久黄色片
|
www毛片com
|
亚洲精品乱码久久久久久不卡
|
日本www.色
|
久久精品亚洲a
|
国产精品久久久久久久妇
|
超碰在线国产97
|
亚洲理论片在线观看
|
熟妇人妻一区二区三区四区
|
国产av一区二区三区传媒
|
伊人久久亚洲综合
|
日韩欧美中文字幕视频
|
精品无码人妻一区二区免费蜜桃
|
97视频免费在线
|
亚洲精品乱码久久久久久久
|
图片区乱熟图片区亚洲
|
欧美一级视频免费
|
久久久久亚洲AV成人网人人小说
|
毛片毛片毛片毛片毛
|
国产精品久久婷婷
|
99热超碰在线
|
亚洲一区二区福利视频
|
中文字幕欧美在线观看
|
五月开心播播网
|
天天插天天干天天操
|
人人艹在线视频
|
欧美 日韩 国产 一区二区三区
|
国产在线观看h
|
国产特级黄色片
|
国产无人区码熟妇毛片多
|
国产福利视频导航
|
国产精品777777
|
国产裸体美女永久免费无遮挡
|
粉嫩精品久久99综合一区
|
99热在线观看免费精品
|
99re这里只有精品在线
|
mm131亚洲精品
|
国产精品国产av
|
国产亚洲欧美在线精品
|
国产亚洲小视频
|
久久久久久久久久久久91
|
久久久久久久久久久久久久免费看
|
欧美特级特黄aaaaaa在线看
|
男女羞羞免费视频
|
欧美a视频在线观看
|
欧美日韩一级大片
|
日韩一级片中文字幕
|
少妇激情一区二区三区
|
五月六月丁香婷婷
|
宅男噜噜噜66国产免费观看
|
中文字幕永久有效
|
91视频福利网
|
国产一区二区三区视频播放
|
久久成年人网站
|
日本在线观看视频网站
|
五月天中文字幕
|
亚洲一二三四五
|
国产精品18p
|
美女的奶胸大爽爽大片
|
日韩欧美国产另类
|
中文字幕乱码在线观看
|
www.97超碰
|
久久久精品视频免费
|
日韩欧美123区
|
亚洲精品一区二区口爆
|
岛国精品一区二区三区
|
精品无码人妻一区二区三
|
欧美一级片在线免费观看
|
在线亚洲欧美日韩
|
亚洲午夜久久久久久久久红桃
|
eeuss中文字幕
|
久久精品五月天
|
香蕉久久久久久久
|
波多野结衣亚洲色图
|
久久久久久亚洲中文字幕无码
|
特黄aaaaaaaaa真人毛片
|
亚洲制服中文字幕
|
狠狠人妻久久久久久
|
日韩精品视频网址
|
69亚洲乱人伦
|
久久人妻少妇嫩草av无码专区
|
午夜免费一级片
|
动漫性做爰视频
|
日产电影一区二区三区
|
亚洲永久精品一区
|
精品人妻一区二区三区三区四区
|
视频一区 中文字幕
|
av黄色免费网站
|
人人妻人人澡人人爽
|
亚洲一卡二卡在线
|
老熟妇高潮一区二区三区
|
中文字幕一区在线播放
|
黄色一级视频免费观看
|
亚洲s码欧洲m码国产av
|
国产精品视频在
|
性久久久久久久久久久
|
国产精品密蕾丝袜
|
天天综合成人网
|
国产在线成人精品午夜
|
中文天堂在线视频
|
好吊色一区二区
|
中文字幕一区二区三区人妻电影
|
中文字幕在线观看视频www
|
国产亚洲小视频
|
中文字幕一区久久
|
九九九九九国产
|
亚洲一区二区乱码
|
日韩精品无码一区二区三区久久久
|
91theporn国产在线观看
|
青青草福利视频
|
国产精品第72页
|
亚洲精品国产一区黑色丝袜
|
久久久久久久久久久国产精品
|
亚洲综合视频在线播放
|
日本在线观看网址
|
韩国无码一区二区三区精品
|
最近中文字幕免费观看
|
欧美一级淫片免费视频黄
|
超碰人人cao
|
亚洲国产高清av
|
日本亚洲欧美在线
|
国产一级18片视频
|
538精品在线视频
|
一区二区三区韩国
|
欧美一级片免费在线观看
|
国产精品一区二区6
|
一个人看的视频www
|