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課程編號(hào):
801916
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
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課程分類(lèi):
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列>>市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
培訓(xùn)講師:
課時(shí):
課程對(duì)象:
銷(xiāo)售經(jīng)理以上
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
課程背景
營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)踐是一個(gè)系統(tǒng)工程,它保障的是如何快速有效地達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。4P與4C這一延續(xù)的龐大系統(tǒng),如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)養(yǎng)?它給全局操盤(pán)手(全國(guó)、區(qū)域或行業(yè))一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn):1、不夠系統(tǒng) 2、不夠?qū)崙?zhàn) 3、整體市場(chǎng)難以突破……
培訓(xùn)對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理以上
課程優(yōu)勢(shì)
以全互動(dòng)的形式對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》這一世界經(jīng)典進(jìn)行全案例演練,將龐雜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)以模塊化,生動(dòng)化,實(shí)戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營(yíng)銷(xiāo)管理的全貌,更是超級(jí)實(shí)戰(zhàn)的縱深探尋;我們訓(xùn)練的不光是一種思維,更重要在于行動(dòng)和實(shí)踐。
課程目標(biāo)
全新領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓
學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位
精通差異競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略(產(chǎn)品 定價(jià) 分銷(xiāo) 促銷(xiāo))
融會(huì)貫通成為營(yíng)銷(xiāo)之高手
課程大綱
第一章:破解營(yíng)銷(xiāo)
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
市—交換,換得價(jià)值
場(chǎng)—場(chǎng)所,人氣之地
營(yíng)—營(yíng)造,營(yíng)造氣勢(shì)
銷(xiāo)—實(shí)現(xiàn),……
管—管住,……
理—理清,……
第二章:營(yíng)銷(xiāo)分析
案例:張總監(jiān)立竿見(jiàn)影做市場(chǎng)
環(huán)境分析
顧客分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
自我分析
第三章:細(xì)分定位
營(yíng)銷(xiāo)演講——細(xì)分內(nèi)幕
市場(chǎng)細(xì)分策略
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性,客戶細(xì)分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
案例:楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jī)
第四章:戰(zhàn)略決策
SWOT分析
增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策
密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實(shí)施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè):做一份完整的營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告
第五章:產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的概念分析
產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
產(chǎn)品生命周期
介紹期市場(chǎng)策略
成長(zhǎng)期市場(chǎng)策略
成熟期市場(chǎng)策略
衰退期市場(chǎng)策略
品牌戰(zhàn)略
品牌與商標(biāo)之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章:定價(jià)策略
價(jià)格構(gòu)成因素分解
企業(yè)價(jià)格策略
定價(jià)過(guò)程
一般定價(jià)方法
最終定價(jià)策略
第七章:分銷(xiāo)策略
渠道規(guī)劃
渠道尋找:開(kāi)拓渠道最快的方法
渠道開(kāi)發(fā):篩選渠道的MAN
渠道管理:管理渠道的黃金法則和必備技巧
渠道激勵(lì):渠道激勵(lì)的三套體系和萬(wàn)法之宗
案例:聯(lián)想的渠道是怎么活起來(lái)的
第八章:促銷(xiāo)策略:
廣告策略:(視情況略講或不講)
推廣策略:市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略
推銷(xiāo)技巧:頂尖銷(xiāo)售六步曲
公關(guān)方略:市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則
案例:立體營(yíng)銷(xiāo)讓市場(chǎng)一蹴而就
第九章:營(yíng)銷(xiāo)控制:
營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)控制
學(xué)員反饋:
李老師的營(yíng)銷(xiāo)課程真正能深入淺出地將寵大的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)性地呈現(xiàn)給大家,學(xué)員反饋非常好,對(duì)我本人也極有啟發(fā)。所以我們常年把李老師的營(yíng)銷(xiāo)課程列為所有總裁班的開(kāi)班課。
講師介紹
在線報(bào)名
貴公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人信息
我要咨詢:
我要報(bào)名
我是培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
*姓 名:
*稱 謂:
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