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課程編號： 801906產品市場管理與產品規劃推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>產品市場管理與產品規劃
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、研發總監、研發經理、項目經
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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課時：12小時（2天）
產品市場管理與產品規劃
前 言
企業產品經營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發與市場脫節的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發？如何制定有效的市場規劃和產品規劃？如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？……作為企業高層、營銷主管、產品經理或研發主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場管理（Market Management）就是解決之道。
產品開發管理是“正確地執行項目”，而市場管理及產品規劃關注“執行正確的項目”，應該說后者對產品的成功更為關鍵。中國企業在產品開發管理方面還有些招式，但在市場管理及產品規劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調研、市場分析、產品規劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
要實現產品的持續成功，還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法，針對中國企業的實際，使您全面掌握市場管理及產品規劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
課程特點
? 系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業務策略及產品規劃的專業方法，是一套真正的“組合拳”。
? 全景案例分析：某公司一個產品線市場管理及產品規劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
? 全程演練：學員分組后，每組選定一個產品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
? 模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
? 豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
課程收獲
? 掌握市場管理的運作流程和一套系統化方法
? 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
? 了解產品經理的定位、角色及職責
? 學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗
? 學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合
? 掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具
課程對象
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、研發總監、研發經理、項目經理等。
講師資歷
江新安
著名產品創新與研發管理專家、項目管理專家
中國產品管理、研發管理培訓和咨詢領域的先行者與領導者
中國趣味輕松式項目管理實戰培訓模式第一人
擅長領域：產品管理、研發管理、項目管理、集成產品開發管理（IPD）
教育背景：
民商法學碩士 美國愛荷華州立大學MBA
社會事務：
項目管理者聯盟高級顧問、美國項目管理協會（PMI）中國項目經理論壇主講人、中國產品與研發年會執委會榮譽主席、中國產品質量協會專家委員會委員、集成產品開發（IPD）管理網首席專家、中國產品管理研究中心專家組成員、中國產品經理之家發起人、中國產品職業聯盟特聘講師、中國過程改進網首席專家、清華大學、浙江大學、廈門大學等多所大學MBA、EDP特聘講師、清華大學項目管理協會指導老師、浙江技術創新協會特聘顧問。
任職經歷：
10多年高新技術企業產品管理、研發管理和項目管理經驗，先后擔任過產品創新戰略經理、產品經理、產品總監、技術管理總監、項目管理部總經理、常務副總裁等職位，在長期的管理實踐中積累了豐富的產品與研發創新思想與理念。
曾先后擔任GE集團產品創新戰略經理、02-04年創辦江西互聯科技有限公司任總經理、知名物聯網（醫療、交通、稅務、紡織智能信息化）企業（上市）產品經理、產品總監。某大型軟件及系統集成設備企業技術管理總監、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理、研發任職資格小組組長、項目管理部總經理。中美合資知名智能識別系統設備企業常務副總裁。
在企業任職期間親身參與或主導了多期企業變革項目，與世界著名的技術咨詢顧問公司合作，參與的項目包括但不限于：產品管理體系變革項目、研發管理體系變革項目、集成產品開發IPD項目、市場管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。
培訓與咨詢經歷：
“研發管理是產品管理不可或缺的組成部分，項目管理是研發管理、產品管理、企業多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產品管理、研發管理、項目管理這三大領域的深入研究。
超過5年的培訓與咨詢經歷和長達10余年的工作經歷，三大專業領域都形成了專業化系列化的課程，深厚的行業基礎及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業。
從事培訓5年來，為近七百家企業提供過上千天次的產品管理、研發管理與項目管理的培訓。作為項目總監領導參與超過近五十家企業產品創新研發與項目管理咨詢服務，為許多中國企業產品在全球化競爭浪潮的成功貢獻了不可或缺的力量。其獨創的趣味輕松項目管理培訓拋棄了傳統的照本宣科的項目管理教學法，深受學員的好評。
●咨詢項目領域：
主導：產品管理體系建設咨詢、研發管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢
參與：企業營銷管理體系咨詢、企業人力資源體系咨詢、企業業務流程設計咨詢、企業法務文化建設咨詢。
●主要成功案例，篇幅有限，更多行業案例及其他行業案例請聯系老師。
大學/政府/研究機構：清華大學管理學院、浙江大學管理學院、廈門大學管理學院、江西省水利廳、張江高科管委會、珠江源開發管委會、南通港閘區黨校、東莞產業聯盟、工信部5所（中國賽寶）、奧鵬教育、寧波經委、杭州干部培訓中心、浙江技術創新協會等。
醫療器械/制藥：安圖生物、勤邦生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、濟民可信、昆明醫藥、華立制藥、絲寶藥業、桑海制藥、國藥集團、新開河洋參、中國寶安集團等。
通訊/互聯網/計算機：浙江移動、西安移動、江西電信、海南移動、天津網通、黑龍江移動、廣州移動、中國電信廣東研究院、中國通信服務甘肅分公司、中國通信服務福建分公司、中國移動研究院、珠海移動、睿嘉科通信、深圳移動、廣州移動鼎湖培訓學院、展訊通信、華為技術、中興通訊、三星、LG、惠普、哈爾濱移動設計研究院、卓望科技、淘寶網、中企動力、新岸線計算機、北京瑞斯康達、江蘇可勝、南美集團、宇龍計算機、住網通訊等。
IT軟件：中興通集團、創想空間商務通信（全時）、凱歌信息、微軟研發中心、泰為信息、共濟科技、甘肅萬維、天澤信息、三九互聯、中企動力、第七大道、甲骨文等。
電子/電器/電器配件：粵晶高科、江蘇長電、格蘭仕、海信、中山諾爾達銅管、萊克電器、德賽集團、藍微電子、蘇州伯合樂焊接技術、海爾集團、豪鵬科技等。
電源/光源/電氣/電力：金升陽電源、中盛光電、阿特斯光電、許繼電氣、良信電氣、平高電氣、思源電氣、遠東電纜、西門子電氣、國家電網技術裝配公司、中國廣東核電集團、泛仕達機電等。
工程、施工及地產、礦業：有色二十三冶、西安曲江建設、阜陽路橋、廣西路橋、深圳賽格、西安裕華、贛州稀土集團、浙江華立集團、曲靖宏弛、浙江水利水電監理、邛崍瑞云、恒禾地產、天津津水、黃河小浪底中心樞紐局等。
汽車/汽配/重工/機械：濰柴動力、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、上汽集團、黃海客車、南車集團、柳州五菱、株洲聯誠集團、漢德車橋、中聯重科、振華重工、儀征雙環、森松集團、沈陽機床、山東中德、成都宏華、興化興達、日立電梯、株洲硬質合金、丹麥丹控等。
軍工：中國兵器工業集團、中國人民解放軍多家兵工廠、中國電子科技集團29所、中國北方車輛研究所、百慕航材、中國航空航天等。
精細化工：中迅化工、魯西化工、傳化化學、亨斯邁化學、黃山永佳、寶潔日化、絲寶日化等。
快消品/文具：加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、寧波嘉日旅行用品、北京紅星二鍋頭、勁酒集團、眾品食業、得力文具、中控技術、五糧液集團等。
服裝家紡: 潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、飛天紡織集團、華潤紡織集團、福建安踏、李寧、德棉集團、七匹狼、寧波雅戈爾、邁亞紡織股份、南通紡織控股集團等。
銀行/證券：招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯、建設銀行昆明分行、上海銀行、興業銀行、中國工商銀行、廣發證券等。
交通/旅游/物流/石油：遠成物流、馬士基物流、中國海洋石油、中國石化、海航旅業、南京地鐵等。
課程大綱
1、 市場管理概述
? MM（市場管理）是什么
? MM的使命
? MM在產品開發流程整體框架中的位置
? MM與產品開發流程的關系
? MM與市場需求管理流程的關系
? MM流程的六大步驟
? MM流程的三大交付件
? MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理）概述
? 討論：貴公司MM的現狀及存在的主要問題
2、 產品經理的角色及職責
? 產品管理和產品經理
? 產品經理在企業運作中遇到的典型問題
? 產品經理的典型職責
? 產品經理在企業組織結構中的位置
? 如何履行產品經理的職責
? PMT的角色劃分及運作
? 討論：貴公司產品經理的職責應該如何定位？
3、 理解市場
? 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
? 市場評估定義
? 市場評估：環境分析
? 市場評估：競爭分析
? 市場評估：市場分析
? 客戶$APPEALS
? $APPEALS的維度及構成要素
? $APPEALS差距分析
? 客戶訪談模板及要點
? 討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準
? 市場評估：公司自身分析
? 市場評估輸出：優勢與劣勢
? 市場評估輸出：機會與威脅
? 市場評估輸出：市場地圖
? 市場評估輸出：業務計劃評估
? 演練：市場地圖及業務設計評估
4、 市場細分
? 市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
? 市場細分的定義
? 不同方式下的市場細分
? 三維細分方法
? 客戶特征
? 產品特征
? 利益特征
? 市場細分流程“七步法”及舉例
? 演練：對一個產品線的市場進行細分
5、 組合分析
? 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
? 戰略地位分析的工具：SPAN
? SPAN應用舉例
? 財務分析工具：FAN
? FAN應用舉例
? SPAN與FAN組合應用舉例
? 演練：對初選的細分市場進行組合分析
6、 制定細分市場的業務計劃
? 制訂業務戰略概述（目的，主要活動，輸出）
? 業務戰略規劃程序概覽
? 確定細分市場目標及關鍵行動
? 審視營銷目標
? 制定初步的方案
? 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
? 確定備選方案
? 選擇目標
? 關鍵的前提假設
? 預備行動指示
? 技術生命周期
? 利潤區
? 價值準則
? 市場細分
? 以客戶為中心
? 業務設計
? 制定細分市場的業務戰略及計劃
? 快速回顧為制定戰略完成的所有活動
? 確定細分市場的戰略目標
? 確定細分市場的價值定位
? 按照《業務計劃要素》來制定戰略
? 風險評估
? 演練：制定選定細分市場的業務計劃
7、 制定產品線的業務計劃及產品規劃
? 整合產品線業務計劃（目的，主要活動，輸出）
? 建立細分市場產品包與產品線對應關系
? 組合決策標準（PDC）
? 組合路標開發的六個步驟
? 定義權重框架
? 確定所有的潛在項目
? 將項目劃分為不同的組
? 根據權重框架給項目打分
? 確定項目間的依賴關系
? 將一個路標內的項目進行排序
? 整合為公司級的項目清單
? 通過管道管理優化項目優先級排序
? 整合產品線業務計劃
? 產品包需求分析（QFD）
? 產品平臺劃分
? 制定產品線路標規劃
? 產品線路標規劃示例
? 演練：制定某產品線路標規劃
8、 管理業務計劃并評估表現
? 管理業務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
? 準備初始的產品包業務計劃（IOBP）
? 項目任務書準備材料
? 制定項目任務書（Charter）
? 產品線的考核
? TPM(變革進展指標)評估
? 演練：制定某產品包的項目任務書
9、 流程模版實戰演練（不給客戶保留）
1、★★★★★全套市場管理流程資料、模版的講解
2、★★★★★全套產品管理流程資料、模版的講解
- 講師介紹
- 在線報名
滬公網安備 31011302003263號;