999精品在线视频_婷婷社区五月天_午夜激情av在线_天天操天天摸天天干
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
內訓課程分類
更多 >>
綜合管理
(2384)
人力資源
(1314)
生產管理
(1081)
采購物流
(1000)
質量管理
(1067)
財務管理
(1093)
市場營銷
(1689)
總裁研修
(1000)
項目管理
(1121)
內訓行業分類
更多 >>
金融銀行業
(348)
移動電信業
(350)
能源電力業
(361)
機械加工業
(360)
酒店旅游業
(348)
醫療保健業
(351)
服裝首飾業
(347)
汽車制造業
(361)
建材家居業
(358)
電子電氣業
(359)
航空交通業
(356)
家電五金業
(358)
食品飲料業
(348)
科技信息業
(363)
安全消防業
(361)
地產建筑業
(353)
服務貿易業
(350)
其他行業
(359)
內訓課件下載
更多 >>
員工績效管理--張老師..
采購成本分析與價格降低..
物流基礎管理課件..
現代企業管理培訓..
總裁統御之道..
讓你的團隊擊中目標..
企業實用應用文寫作..
有效設計薪酬激勵體系..
員工激勵大綱..
賣手——冠軍推銷手冊..
永不消失的責任..
人力資源規劃與配套體系..
員工禮儀培訓..
商務禮儀大全..
采購過程與成本績效管理..
本周報名客戶展示
更多 >>
課程編號:
801868
大客戶銷售策略與技巧
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>大客戶銷售策略與技巧
培訓講師:
課時:
課程對象:
銷售總監、銷售經理、客戶經理、分公司經理、區域經理 高級銷售經理、資深銷售人員、即將成為主管(或銷售經理)的人員
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
報名咨詢
課綱下載PDF
獲得積分
課程背景
課程收益
課程大綱
第一講 定義大客戶
1、大客戶的定義:二八法則
2、典型大客戶的四個特征
3、大客戶銷售中的四個難題:開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題
4、案例分析:他為什么會失?。?br>
5、客戶采購流程分析與客戶開發的銷售漏斗
6、客戶生命周期價值的概念
第二講 大客戶開發第一式:潛在客戶
☆潛在客戶的定義
☆銷售線索和潛在客戶之間的關系:10-5-3-1
☆尋找潛在客戶的結網法
☆潛在客戶的遴選:MAN原則
☆案例:美女征婚記
第三講 大客戶開發第二式:初步接觸
1、客戶采購組織分析
☆客戶采購組織構架與決策鏈分析
☆客戶的管理層次分析
☆采購小組成員立場分析
☆采購小組成員性格分析(DISC性格分析模型)
☆采購小組成員角色分析
2、客戶現狀與需求分析
☆什么是需求?
☆了解客戶需求的技巧:提問與傾聽
☆隱含需求和顯性需求
☆發現不滿的焦點
☆同理心
☆供應商資格評審的機會與供貨機會分析
☆引申:從銷售產品到銷售解決方案
3、發展內部教練和確定關鍵決策人
☆教練的定義
☆教練能為我們做什么?
☆教練為什么幫助我們?
☆如何保護教練?
第四講 大客戶開發第三式:成功入圍
1、中國式關系營銷
☆客戶關系的定義:信任+利益+情感=關系
☆客戶關系發展的前奏曲:建立品牌認知
☆建立品牌認知的六種方法
☆信任模型:信任=組織信任+個人信任
☆建立好感九字訣:會說話、會做人、會辦事
☆贊美客戶的技巧與五重境界
☆中國式關系發展第一步:建立信任
☆中國式關系發展第二步:了解需求
☆中國式關系發展第三步:滿足需求
☆中國式關系發展第四步:發展情感
☆人際關系深入的四個秘訣:
投其所好、巧送禮品、雪中送炭、建立親情
☆迅速擴大支持面
(1)客戶身邊的八個圈子
(2)了解客戶內部政治
(3)使用關系路線圖
2、技術與價值營銷
☆讓客戶建立品牌認知的六種方法
☆哥賣的的是賣點:介紹產品賣點的FABE策略
☆互動:你給客戶帶來多少價值?
☆參觀考察策略要點
☆產品展示與測試策略要點
☆技術交流策略要點
☆權威推薦策略要點
第五講 大客戶開發第四式:成功中標
1、參與招標
☆現場投標階段的目標
☆六大經典競爭策略分析
技術壁壘策略、商務壁壘策略、負面案例策略、圍標策略、分割訂單策略
☆投標前的運籌
☆投標過程中教練的運用
☆投標中的報價原則
2、面向高層銷售
☆面向高層領導銷售
(1)高層決策者的特點
他們難以接近、他們只給你五分鐘、他們要求對話地位對等。。。
(2)接近高層決策者的方法
(3)面向高層決策者銷售
【實戰案例】高層銷售的經典案例
第六講 大客戶開發第五式:成功簽約
1、商務談判
【實戰案例】什么是雙贏談判?
☆談判的準備
☆談判的開局策略、中期策略、后期策略
☆價格談判的五大經典策略
【實戰演練】談判練習
2、簽約時應注意的事項
☆擴大訂單的方法
☆提升利潤的方法
☆舍得之道
講師介紹
在線報名
貴公司培訓負責人信息
我要咨詢:
我要報名
我是培訓負責人
*姓 名:
*稱 謂:
先生
女士
部 門:
職 位:
電 話:
-
-
手 機:
公司抬頭:
地 址:
付款方式:
轉賬
現場現金
發票提供給:
HR
學員
填寫學員信息(選填)
序號
姓名
性別
部門
職務
手機
電子郵箱
操作
1
請選擇
男
女
添加學員
其他問題請留言
提交信息
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
999精品在线视频_婷婷社区五月天_午夜激情av在线_天天操天天摸天天干
9000px;">
不卡视频免费在线观看
|
www.久久成人
|
国产高清不卡视频
|
五月综合色婷婷
|
精品夜夜澡人妻无码av
|
亚洲美女精品视频
|
日韩一级片免费在线观看
|
国产精品一区二区入口九绯色
|
亚洲精品97久久中文字幕无码
|
日韩av一卡二卡三卡
|
国产又粗又猛又黄又爽无遮挡
|
538精品视频
|
亚洲成人中文字幕在线
|
欧美精品亚洲精品日韩精品
|
国产一级二级三级视频
|
毛片久久久久久
|
国产视频三区四区
|
国产成人精品综合久久久久99
|
国产传媒国产传媒
|
狠狠人妻久久久久久综合
|
福利在线一区二区三区
|
久久久久亚洲av片无码
|
国产一级二级在线观看
|
日韩电影在线观看一区二区
|
中文字字幕在线观看
|
中文字幕欧美激情极品
|
在线xxxxx
|
怡红院一区二区三区
|
丰满人妻一区二区三区免费视频棣
|
亚洲精品自拍网
|
国产成人愉拍精品久久
|
欧美一级特黄高清视频
|
国产精品系列视频
|
三级av免费观看
|
色噜噜在线观看
|
69视频免费在线观看
|
久久婷五月综合
|
最近中文字幕免费观看
|
黄色av一区二区三区
|
香蕉久久久久久久
|
中文字幕91视频
|
亚洲精品无amm毛片
|
国产在线拍揄自揄拍
|
亚洲av熟女国产一区二区性色
|
国产+高潮+白浆+无码
|
日韩精品国产一区
|
国产成人手机在线
|
五月婷婷综合久久
|
精品在线视频免费
|
亚洲人视频在线
|
日本福利片在线观看
|
婷婷丁香花五月天
|
中文字幕一区二区人妻
|
国内精品福利视频
|
亚洲综合在线网站
|
国产99免费视频
|
五月开心播播网
|
久久精品国产亚洲AV成人婷婷
|
欧美成人一区二区视频
|
91美女精品网站
|
国产美女久久久久久
|
欧美久久久久久久久久久久
|
91精品999
|
肉色超薄丝袜脚交69xx图片
|
国产av人人夜夜澡人人爽
|
亚洲第一黄色片
|
欧美日韩精品区别
|
国产乱码久久久
|
一本色道久久综合精品婷婷
|
中文字幕在线网址
|
欧美特黄一级视频
|
国产麻豆免费观看
|
亚洲精品网站在线
|
午夜精品一区二区三级视频
|
九九热在线免费
|
国产黄色高清视频
|
亚洲色成人www永久网站
|
日韩欧美中文字幕一区二区
|
激情五月深爱五月
|
亚州国产精品视频
|
欧美综合视频在线
|
精品亚洲aⅴ无码一区二区三区
|
草草视频在线播放
|
亚洲精品视频三区
|
中文在线观看av
|
天天干天天操天天玩
|
人妻丰满熟妇av无码区
|
精品一区二区无码
|
中文字幕日韩经典
|
国产成人精品777777
|
亚洲最大成人综合网
|
在线观看日韩中文字幕
|
天堂中文字幕在线观看
|
欧美偷拍第一页
|
免费成人黄色大片
|
午夜免费看视频
|
日本在线视频免费观看
|
欧美视频一二区
|
国产伦精品一区二区免费
|
亚洲最新av网站
|
亚洲少妇中文字幕
|
欧美丰满少妇人妻精品
|
久久国产视频播放
|
久久久久久久久久久国产精品
|
国精产品一品二品国精品69xx
|
国产精品777777
|
国产乱国产乱老熟300
|
国产三级国产精品国产专区50
|
国产精品麻豆一区
|
国产sm调教视频
|
国产精品女同一区二区
|
国产午夜麻豆影院在线观看
|
国产视频在线观看免费
|
国产三级自拍视频
|
国内偷拍精品视频
|
六月丁香综合网
|
日韩三级小视频
|
亚洲AV成人精品
|
亚洲美女在线播放
|
www.久久精品视频
|
国精产品乱码一区一区三区四区
|
中文字幕免费观看
|
亚洲久久在线观看
|
999精品视频在线
|
无码人妻aⅴ一区二区三区
|
五月婷婷六月香
|
亚洲精品91天天久久人人
|
亚洲午夜激情视频
|
成 人 黄 色 片 在线播放
|
国产视频在线观看视频
|
久久免费激情视频
|
三级黄色片网站
|
亚洲欧美日韩第一页
|
国产夫绿帽单男3p精品视频
|
久操免费在线视频
|
天堂在线观看av
|
亚洲天堂美女视频
|
国产免费a级片
|
屁屁影院国产第一页
|
亚洲福利精品视频
|
www.久久久久久久久久
|
精品国产18久久久久久
|
色综合视频在线
|
51国产偷自视频区视频
|
精品日韩在线视频
|
婷婷六月天在线
|
jizz中文字幕
|
男人天堂av在线播放
|
中文字幕+乱码+中文
|
国产精品二区一区二区aⅴ
|
妺妺窝人体色www聚色窝仙踪
|
亚洲成人一二三区
|
福利片一区二区三区
|
欧美第一页在线观看
|
亚洲免费在线观看av
|
国产探花在线观看视频
|
日韩精品在线不卡
|
91性高潮久久久久久久
|
久久无码专区国产精品s
|
中国免费黄色片
|
黄色片免费观看视频
|
天堂网2014av
|
一区二区三区精彩视频
|
国产xxxx孕妇
|
色综合免费视频
|
国产成人综合在线视频
|
日韩欧美中文字幕一区二区
|
99久久99久久精品免费看小说.
|
久久久无码人妻精品无码
|
中文字幕第一页在线视频
|
国产一区二区小视频
|
羞羞在线观看视频
|
国产一区二区在线视频聊天
|
无码人妻精品中文字幕
|
国产夫妻性爱视频
|
婷婷丁香综合网
|
国产精品黄色大片
|
在线观看黄色国产
|
精品国产一二区
|
一级特黄特色的免费大片视频
|
美女网站视频色
|
www.色播.com
|
图片区 小说区 区 亚洲五月
|
国产精品一区二区亚洲
|
午夜精品久久久久久久久久久久久蜜桃
|
国产真人真事毛片
|
一区二区三区在线观看免费视频
|
国产农村妇女精品久久
|
中文字幕精品一区二区精
|
久久精品三级视频
|
99久久久久成人国产免费
|
日韩三级一区二区三区
|
国产免费av观看
|
亚洲精品理论片
|
天堂v在线观看
|
免费一级a毛片
|
国产精品自拍电影
|
亚洲精品国产suv一区
|
三级网站在线免费观看
|
久久精品国产亚洲av香蕉
|