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內訓課件下載
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本周報名客戶展示
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課程編號： 801592客戶經理活動量管理推薦星級：
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課程分類：
人力資源系列>>客戶經理活動量管理
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
客戶經理
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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一．客戶經理角色認知
銷售活動分析（命中率、覆蓋率、成交率）
客戶經理的角色定位
客戶經理工作內容分析
客戶經理的業績來源
影響業績的主要因素
RAC模型（result-activity-competent）
二．基于銷售平臺的活動量管理
銷售平臺的概念
銷售平臺的原理（市場平臺、工作平臺、購買平臺）
銷售平臺的分析
市場平臺之銷售目標的制定
市場平臺之目標客戶的選擇
工作平臺之戰術選擇
工作平臺之控制點的設計
工作平臺之交叉銷售
購買平臺之老客戶的維護
購買平臺之二次開發
行動計劃 - 講師介紹
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